Представь: ты написал рекламный пост, но его пролистали. Или описание товара — но покупок нет.
Что делать? У копирайтеров есть проверенный инструмент — структура AIDA.
Эта формула работает десятки лет и до сих пор остаётся основой большинства продающих текстов.
Сегодня мы подробно разберём, что это такое, и научимся применять её на практике.
🔑 Что такое AIDA
AIDA — это аббревиатура из 4 шагов, по которым движется читатель:
- A — Attention (внимание)
Сначала нужно зацепить внимание.
👉 Инструменты: яркий заголовок, вопрос, неожиданное число, эмоция.
Примеры:
«Хотите похудеть на 5 кг без диет?»
«95% людей читают медленнее, чем могли бы». - I — Interest (интерес)
Когда внимание поймано, важно удержать интерес и показать пользу.
👉 Здесь рассказываем, что именно решает продукт.
Примеры:
«Наш курс длится всего 15 минут в день, и уже через неделю вы увидите результат».
«Эти кроссовки созданы так, чтобы ноги не уставали даже после 10 км прогулки». - D — Desire (желание)
Теперь нужно усилить желание: показать выгоды, эмоции, изменения в жизни.
👉 Здесь работают образы будущего: «Как изменится твоя жизнь, если ты купишь?»
Примеры:
«Вы станете энергичнее, почувствуете лёгкость и уверенность».
«Представьте, как вы экономите 5 часов каждую неделю благодаря этому инструменту». - A — Action (действие)
Завершающий шаг — призыв к действию (CTA).
👉 Без него текст будет «повисать».
Примеры:
«Запишитесь прямо сейчас и получите скидку 30%».
«Кликните, чтобы узнать больше».
📝 Мини-задание
Придумай короткий текст по схеме AIDA для вымышленного продукта — «Онлайн-курс по скорочтению».
Пример:
- Attention: «Читайте книги в 3 раза быстрее — без потери смысла!»
- Interest: «Курс занимает всего 10 минут в день и подходит даже новичкам».
- Desire: «Вы сможете прочитать 2–3 книги в неделю и всегда быть на шаг впереди».
- Action: «Запишитесь сегодня и получите первый урок бесплатно».
🎯 Вывод
AIDA — это как скелет текста. Она помогает вести читателя за руку: от первого интереса до конкретного действия.
Если освоишь эту формулу, сможешь писать простые и эффективные рекламные тексты для любой ниши: от продажи курсов до рекламы кофеен.
🏠 Домашнее задание (подробное)
- Найди 2 рекламных текста (на сайте, в Instagram, в email-рассылке).
- Разбери их по формуле AIDA:
Где автор привлекает внимание?
Чем удерживает интерес?
Как формирует желание?
Какой призыв к действию использует? - Придумай свой мини-текст по AIDA на любую тему:
фитнес,
еда,
обучение,
путешествия,
техника. - Сравни свой текст с найденными рекламами и подумай:
Насколько у тебя яркий заголовок?
Есть ли чёткая выгода для читателя?
Насколько сильный CTA в конце?