Узнай, как грамотно планировать закупки для маркетплейсов, чтобы не держать деньги в остатках. Простые шаги и инструменты для роста прибыли.
Вступление
Каждый селлер рано или поздно сталкивается с проблемой: вроде бы товар продаётся, но деньги зависают на складе. Остатки копятся, а оборотка уходит в «мертвый груз». Это бьёт по прибыли, мешает запускать новые позиции и тормозит развитие. Но хорошая новость в том, что избежать этого можно — если наладить систему планирования закупок. В этой статье ты узнаешь, как правильно рассчитывать объём закупок, чтобы товар всегда был в наличии, но при этом деньги не застывали в залежах.
Зачем важно планировать закупки
Многие новички закупают «на глаз» или берут сразу большую партию, чтобы «хватило надолго». Но это почти всегда ведёт к:
– заморозке капитала,
– росту расходов на хранение,
– обнулению оборачиваемости.
Формула для проверки:
Оборачиваемость (дни) = Остаток товара ÷ Среднедневные продажи.
Если показатель выше 60 дней — значит, деньги заморожены. В идеале держи товарный запас на 30–45 дней продаж.
Как рассчитать оптимальный объём закупок
1. Определи среднюю скорость продаж
Возьми статистику за последние 30 дней: сколько единиц товара продаётся в день. Например, 10 шт/день.
2. Установи норматив оборачиваемости
Чаще всего селлеры берут 30–45 дней как золотую середину. Значит, тебе нужен запас на 300–450 шт.
3. Учитывай срок поставки
Если доставка и производство занимают 20 дней, закажи дополнительно этот объём. Итого = 450 + 200 = 650 шт.
4. Добавь «подушку безопасности»
Рынок непредсказуем: акции, сезон, реклама. Обычно достаточно +10–15%.
Итого заказ: 650 × 1,1 ≈ 715 шт.
Такой подход исключает лишние расходы и сохраняет оборотку живой.
Типичные ошибки селлеров
– Закупка по максимуму. «Возьму фуру и буду спокоен» — на деле ты замораживаешь сотни тысяч рублей.
– Игнорирование сезонности. Зонты зимой не нужны, как и пуховики в июле.
– Отсутствие аналитики. Без цифр планировать закупки — это гадание.
– Ориентация только на акции. Скидки подстёгивают спрос, но не делай закупку «под один день» — просчитай возврат инвестиций.
Чек-лист грамотного планирования закупок
– Рассчитай среднедневные продажи.
– Проверь норматив оборачиваемости (30–45 дней).
– Учитывай сроки поставки.
– Добавь +10% к заказу на непредвиденные пики.
– Отслеживай реальные продажи и корректируй стратегию раз в неделю.
💡 А если хочешь экономить время и не считать вручную — глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix. Он покажет, какие позиции держат маржу, а какие съедают оборотку.
Заключение
Закупки — это не про «на глаз», а про холодный расчёт. Чем точнее ты планируешь партии, тем быстрее растёт оборот, выше прибыль и меньше головной боли с остатками. Такой подход помогает как новичку, так и опытному селлеру держать бизнес в плюсе и не допускать кассовых разрывов.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot