Мы продолжаем нашу серию статей о языке телодвижений. Ни для кого уже не секрет, что невольные жесты человека говорят гораздо больше, чем его слова: выдают сомнение и негативное отношение, заинтересованность и уверенность. Понимая невербальные сигналы, то есть телодвижения во время беседы, можно вовремя среагировать и повернуть диалог в нужную сторону. Сможем ли мы быть убедительными и успешными, если не будем знакомы с языком жестов? Вряд ли. Тогда поехали изучать жесты!
1. Шпилеобразное положение рук
Этот жест часто встречается у уверенных в себе людей, особенно у руководителей или специалистов со сдержанной жестикуляцией. Он выглядит как соединённые кончики пальцев обеих рук, образующие форму «шпиля», например, у начальника, дающего указания.
Существует два варианта этого жеста:
➡️ шпиль вверх – собеседник говорит, делится идеями, выражает своё мнение.
➡️ шпиль вниз – собеседник слушает. Женщины применяют этот вариант чаще.
Наблюдения ученых
Шпиль всегда говорит об уверенности, но чтобы правильно понять его смысл, важно смотреть на поведение человека до и после появления жеста:
➡️ если он сопровождается открытыми ладонями, кивками, наклоном вперёд – это признак согласия и готовности к действию,
➡️ если идет вместе с закрытыми жестами (скрещенные руки, отвод взгляда, напряжённые касания лица) – это сигнал отрицательного решения.
2. Закладывание рук за спину
Этот жест часто ассоциируется с уверенностью, чувством власти и превосходства. Его можно увидеть у членов королевских семей, военных высоких чинов, директоров, полицейских на дежурстве. Он демонстрирует бесстрашие, так как руки убраны назад, а уязвимые зоны тела – живот, грудь, горло – открыты.
В стрессовой ситуации (интервью, ожидание приёма у врача) принятие этой позы помогает человеку почувствовать себя спокойнее, увереннее и собраннее.
Разновидности жеста:
➡️ руки в замок за спиной – классическое уверенное положение.
➡️ захват запястья за спиной – сигнал напряжённости и попытка контролировать себя. Чем выше рука поднимается (от кисти к предплечью), тем больше усилие для сдерживания эмоций. Отсюда выражение «взять себя в руки».
Наблюдения ученых
Часто используют захват запястья, ожидая встречи, агенты по продаже недвижимости, автомобилей. Это может выдать нервозность. Если заменить такой захват на «руки в замок», можно создать впечатление спокойствия и уверенности.
3. Опора головы на руку
Это верный сигнал, что человеку скучно и он старается не заснуть. Чем сильнее опора (от лёгкого касания до полной опоры головы на ладонь), тем выше уровень скуки. Максимальное выражение скуки – голова на столе, иногда даже с дремотой.
Наблюдения ученых
Если у собеседника пропадает, но он хочет выглядеть внимательным, поза меняется: указательный палец упирается в висок, при этом голова опирается на основание ладони. На совещаниях такую позу нередко используют, чтобы из уважения к руководителю скрыть скуку. Однако любое подпирание головы рукой в невербальном языке означает потерю интереса, даже если человек пытается это замаскировать.
Как реагировать?
Если признаки скуки или нетерпения замечены у всей аудитории, вы зануда и вам пора срочно завершать выступление!
4. Постукивание пальцами или топот ногами
Такие проявления чаще всего означают нетерпение, хотя кто-то может подумать, что стучащему ногой или рукой скучно или неинтересно. Чем быстрее ваш собеседник стучит или топает, трясет ногой, тем сильнее его желание ускорить события.
5. Жест критической оценки
Если указательный палец располагается вертикально у виска, большой поддерживает подбородок, то это признак критического или вовсе негативного отношения к говорящему или теме. Это может сопровождаться потиранием или натягиванием века. Чем дольше сохраняется поза, тем устойчивее отрицательная позиция.
Как реагировать?
Спикеру стоит немедленно менять способ подачи материала, применять убеждающие приемы для вовлечения аудитории. Можно дать собеседнику что-то подержать, чтобы изменить его позу.
6. Поправление волос
Этот жест встречается чаще всего у женщин, даже если у них короткая стрижка. Он может означать стремление привлечь внимание, понравиться мужчине, быть сигналом флирта. Также поправление прически может быть признаком неуверенности.
Наблюдения ученых
Характерна картина, когда женщина поправляет волосы или причёску рукой при появлении мужчины. Часто это новый, незнакомый ей человек. Тогда этот невольный сигнал означает, что этот человек ей интересен, и она хочет привлечь внимание, подчеркнуть свою женственность, утонченность, либо, возможно, она переживает, точно ли хорошо она выглядит в этот момент.
То есть, когда появляется мужчина, который ей может быть интересен именно как представитель противоположного пола, женщина как бы автоматически вспоминает о своей внешности и о своей постоянной заботе о ней.
Поправление волос может означать и внутреннее напряжение в момент разговора, неуверенность ("ой, а как я выгляжу? Наверное, не очень хорошо...")
Конечно, это движение нельзя всегда трактовать именно так. Любая женщина привыкла часто исправлять, восстанавливать прическу, укладывать упавшие пряди или разглаживать взлохмаченные волосы без скрытых мыслей и невольных посланий. Прическа может растрепаться в транспорте да и в любой момент!
Наши выводы всегда будут зависеть от ситуации, которую мы наблюдаем:
➡️ если жест сопровождается зрительным контактом, улыбкой или наклоном головы, он чаще связан с флиртом и положительным интересом.
➡️ если женщина отводит глаза, часто повторно поправляет свои пряди волос, это скорее всего указывает на волнение или неловкость, неуверенность.
Теперь можно оторваться от экрана и самим проверить, как работает теория! Уважаемые читатели, а какой жест часто встречается у вас самих?
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Теги: #НевербальноеОбщение #ЯзыкТела #Паралингвистика #ЖестыИМимика #языкжестов #невербальныесигналы #психологияобщения
#языктелодвижений #сигналытела #шпильжест #уверенностьвсебе #жестывлияния #психологияжестов #невербальнаякоммуникация #жестывбизнесе #чтениемимики #жестылидеров