На первый взгляд — всё просто: сделал PDF, выложил в сторис, получил e-mail.
Но если бы всё было так просто — в каждом бизнесе была бы очередь из горячих клиентов.
А по факту?
Ты даришь «плюшку», а взамен получаешь... тишину.
Контакт есть, конверсии нет. Воронка стоит, как пробка в пятницу вечером.
Почему?
Потому что лид-магнит — это не просто «что-то бесплатное».
Это твоя первая сделка с аудиторией. И если она скомкана, непривлекательна или не вовремя — дальше никто не пойдёт.
Что такое лид-магнит — просто и по сути
Лид-магнит — это не PDF и не табличка в Google Docs.
Это что-то ценное, что ты отдаёшь в обмен на контакт: почту, подписку, переход в бота.
Главное слово — обмен.
Ты даёшь что-то действительно полезное, человек — своё внимание.
А внимание сегодня стоит дороже золота.
Что делает лид-магнит сильным?
Вот 5 признаков, которые отличают магнит, притягивающий клиентов, от магнитика с холодильника:
✅ Ценность здесь и сейчас
Не «на потом», не «когда-нибудь пригодится», а вот прямо сейчас решает боль.
Например: чек-лист, чтобы не потерять деньги на запуске. Или фразы, которые можно использовать уже сегодня.
✅ Конкретика
«Гайд по маркетингу» — звучит скучно и слишком обширно.
А вот «5 шаблонов прогрева для Instagram» — хочется кликнуть.
✅ Интрига и провокация
Люди любят, когда их зацепили.
«3 ошибки, которые делают даже опытные продавцы» — куда интереснее, чем «Руководство по скриптам».
✅ Простота потребления
Не надо писать книгу.
Хороший лид-магнит можно просмотреть за 5 минут и сразу что-то сделать. Вот тогда это работает.
✅ Связь с твоим продуктом
Если ты продаёшь консультации, не надо делать чек-лист по питанию.
Лид-магнит — это вход в воронку, а не прогулка в лес по соседству.
Что убивает даже самую красивую «обложку»
❌ Тема “всё про всё”
Если ты пытаешься уместить «всё о продажах» в один PDF — ты теряешь конкретику, фокус и интерес.
❌ Сухая теория
Люди не хотят читать учебники. Они хотят ответ на вопрос: что делать?
Дай им это — и они будут читать тебя дальше.
❌ Непонятно, что внутри
«Бесплатный гайд» — это ничего не значит.
А вот «чек-лист из 12 шагов для запуска рекламы без агентства» — уже хочется глянуть.
❌ Нет связи с основным продуктом
Если ты продаёшь курс по переговорам, а лид-магнит — это «мотивационные цитаты»… Увы. Это не греет, не ведёт вперёд.
❌ Нет смысла оставлять контакт
Если человек понимает, что это можно нагуглить за 5 секунд — он не оставит тебе ни почту, ни номер.
Примеры, которые работают
Вот тебе идеи, которые легко адаптировать под разные ниши:
📌 Чек-лист: «10 фраз, после которых клиент говорит “да”»
📌 Таблица: «Как не уйти в минус в первый месяц бизнеса»
📌 PDF-гайд: «5 ошибок при запуске блога — мои личные фэйлы»
📌 Видео: «Скрипт звонка, который привёл 3 клиента за неделю»
📌 Аудио: «Что говорить на 3-й минуте консультации, чтобы человек не слился»
Общее: конкретно, полезно, сразу применимо, связано с продуктом.
Где использовать лид-магниты и как встраивать
Не надо лепить их везде.
Есть три уровня, на которых магнит может отработать на полную:
🔥 Холодная аудитория
Реклама, SEO, гостевые посты — лид-магнит привлекает внимание и делает первый «крючок».
Важно: заголовок, оформление и боль должны быть точными.
🌡️ Тёплая аудитория
Люди уже знают тебя. Здесь отлично работают:
– подписка через бота
– бонус за комментарий
– обмен на ответ в сторис
Тут можно чуть глубже — и чуть смелее.
♻️ Ретаргетинг
Был на странице, но не купил?
Покажи магнит: «Вижу, ты интересовался темой — вот тебе подарок, который поможет не запутаться».
Это возвращает и греет.
Как понять, работает ли твой лид-магнит?
Ты выложил чек-лист, собрал пару подписок — и?
Работает это или просто пылится на Google Диске?
Вот простые и важные метрики, по которым стоит проверять любой лид-магнит:
📊 1. CTR (кликабельность по ссылке)
Показывает, насколько заголовок и обложка цепляют.
Если видят, но не кликают — проблема в подаче: заголовок не бьёт в боль, оформление неинтересное.
📊 2. Конверсия в контакт
Сколько людей оставили e-mail или подписались в бот после клика?
Если кликают, но не оставляют данные — значит, предложение выглядит слабо. Возможно, неясно, что внутри, или кажется бесполезным.
📊 3. Количество скачиваний / переходов к материалу
Люди могут оставить контакт, но так и не открыть файл. Это тревожный звоночек.
Хороший магнит — тот, который сразу хочется изучить.
📊 4. Обратная связь
— Открывают ли письмо с магнитом?
— Пишут ли «спасибо»?
— Делятся ли с другими?
— Возвращаются ли к тебе потом, чтобы узнать больше?
📊 5. Вовлечённость после
Если после магнита люди читают письма, приходят на консультации или покупают — значит, ты не просто отдал файл, а вовлёк.
Если нет — надо докручивать.
💡 Формула простая:
Мало скачиваний? — смотри на обложку и подачу.
Мало контактов? — переформулируй оффер.
Нет откликов после? — проверь, связан ли магнит с основным продуктом.
Финал — важное напоминание
Лид-магнит — это не «фишка маркетинга».
Это твой первый контракт с аудиторией.
Если ты даёшь халтуру — тебе не доверяют.
Хочешь, чтобы он сработал?
Делай не “бесплатность”, а оффер.
Не “просто полезно”, а “конкретно, живо, вовлекающе”.
💬 Вопрос к тебе:
Какой лид-магнит ты получал — и реально использовал?
Поделись в комментариях. Важно понимать, что работает не только на бумаге, но и в жизни.
📌 Сохрани статью, если ты собираешься запускать воронку.
Без хорошего лид-магнита она просто не поедет.
