Когда речь заходит о покупке квартиры, многим кажется, что главное — найти «ту самую». А если ещё и цену сбросили, считай, повезло! Но рынок недвижимости — это не поле чудес, здесь важно сохранять холодную голову. История клиентки старшего эксперта офиса Vysotsky Estate в Тушино Алексея Скуратова — яркий пример того, как эмоции могут дорого обойтись. В этой статье он разбирает, почему покупка на вдохновении — не всегда лучший сценарий и как избежать ошибок, которые совершают даже умные и опытные люди.
У меня была клиентка, которая до нашего с ней сотрудничества на эмоциях купила понравившуюся квартиру за 12,5 млн рублей. Но случилась пандемия, и через год женщине квартиру понадобилось продать. Цены за это время подросли примерно на 30 %. И тут вдруг выяснилось — согласно СМАКу (о нём можно почитать здесь), анализу свершённых сделок и т. д., — что продать её мы можем только за 11,7 млн рублей. И это ещё хорошая цена!
Получается, что при покупке моя клиентка переплатила около трёх миллионов, купив жильё выше рынка без анализа цен, руководствуясь исключительно эмоциями. Как так получилось?
К сожалению, это распространённая история. У покупателей на рынке недвижимости часто срабатывает такая логика:
Понравилось + хорошо скинули = берём.
Или:
Дешевле, чем у соседей = берём.
Всё вроде бы просто, но есть нюанс.
Представьте, что вы выбираете другой товар, например машину с пробегом. Придя в салон, купите ли вы первую понравившуюся машину, даже если «именно вам» дают щедрую скидку и только сегодня продают «дешевле некуда»? Звучит заманчиво, правда? Но ведь вы, взрослый и опытный человек, всё равно посмотрите аналоги, не так ли? Предположу, что вы не будете ориентироваться на цены одного салона, а изучите рынок в целом.
С квартирами всё то же самое. Смотрите больше вариантов и у разных продавцов — расширяйте поле для сравнения. Только ножками и только вживую.
На любом рынке важно смотреть не на ценник, а трезво оценивать объект по всем параметрам, чтобы не схватить «скидку от наценки», но и не упустить действительно выгодное предложение. Обязательно изучайте несколько похожих локаций. Помним:
не берём в первом попавшемся салоне, сравниваем с другими.
Лучше заранее составить таблицу с основными параметрами, влияющими на цену.
(О том, как продавцы квартир врут о метраже, можно почитать здесь.)
Даже краткие сводные данные по этим пунктам помогут вам не потерять голову и уберегут от серьёзных ошибок.
И главное — не торопитесь! Все решения принимайте с паузой и на холодную голову.
Понравилась статья? Ставьте лайк!
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!