Как избавиться от неликвида на Wildberries и не чувствовать себя благотворительным фондом. Каждый селлер на Wildberries рано или поздно сталкивается с вопросом: можно ли продать неликвид и не уйти в минус?
Ответ честный: полностью без потерь — нельзя. Варианты есть, но все они про минимизацию убытков. Чаще всего корень проблем — ошибки на этапе закупа и запуска товара. Задача — не «реанимировать», а грамотно выйти из ситуации. Неликвид — это ошибка управленческого решения.
Важно зафиксировать убыток, вынести урок и в следующий раз:
Как избавиться от неликвида на Wildberries и не чувствовать себя благотворительным фондом.
Каждый селлер на Wildberries рано или поздно сталкивается с вопросом: можно ли продать неликвид и не уйти в минус?
Ответ честный: полностью без потерь — нельзя. Варианты есть, но все они про минимизацию убытков.
Два рабочих сценария
- Залить рекламой. Товар продаётся, но маржа «сгорает».
- Сильно снизить цену. Склад освободился, прибыль ушла.
Почему так происходит
- сезон уже прошёл,
- закуп «на эмоциях»,
- слабая карточка товара,
- демпинг конкурентов.
Чаще всего корень проблем — ошибки на этапе закупа и запуска товара.
Что точно не работает
- реклама «на авось»,
- цена «как у всех»,
- пересоздание карточки без анализа.
✔️ Что реально помогает
- склейка с сильной карточкой,
- снижение цены ради скорости,
- WB.Медиа или точные рекламные кампании,
- внешний трафик: Telegram, ВКонтакте, Яндекс Дзен.
Задача — не «реанимировать», а грамотно выйти из ситуации.
Итог
Неликвид — это ошибка управленческого решения.
Важно зафиксировать убыток, вынести урок и в следующий раз:
- тестировать товар малыми партиями,
- проверять спрос и сезонность заранее,
- считать юнит-экономику до закупа.
