Добрый день!
Сегодня мне в очередной раз предложили "коллаборацию". Так уж повелось в сфере инвестиций и финансов в России, что очень много специалистов хотят каким то образом кооперироваться друг с другом.
Почему так происходит - у меня есть своё мнение, поделюсь им в этой заметке.
Сама идея коллаборации оправдана с разных сторон зрения. Эволюционным путём доказано, что выживаеммость группы выше, чем у одиночки. Поэтому коллаборации - это благо. Идём дальше.
Почему в среде "финансовых консультантов" и "консалтинговых компаний" так распростанены коопрерации?
Всё просто - это возможность продать продукт на большую адуиторию.
Вопрос возникает в том, какой продукт. Очень часто это всевозможные инфопродукты: вебинары, курсы, тренинги и прочее. А значит больше аудитория = больше охват = больше продаж. Классика.
Но бывают "коллаборации", когда предлагают стать брокером, то есть "распространителем", услуг какой то компании. Опять же это ни хорошо ни плохо. Огромное колличество бизнесов так работает и огромное колличество людей так зарабатывают. Даже у всем вам известных банков есть такие отделы.
Таких предложений лично мне приходят десятки в месяц, периодически я созваниваюсь с «вербовщиками» компаний, чтобы понимать, что они предлагают клиентам. Но сегодня такой звонок прошёл любопытно.
Поскольку это была незнакомая мне компания, а на сайте было написано только про «венчурные инвестиции», я стал задавать ключевые вопросы по организации её работы. Мне важно понимать, насколько надёжна данная компания.
Перечень вопросов:
- мой вопрос: «Какая у вас лицензия?»
- ответ: «Мы консалтинг»
Расшифровка: консалтинговым компаниям действительно не нужна лицензия на управление. То есть они выступают как распространители услуг другой (других) компаний, у которых должна быть лицензия на управление.
- мой вопрос: «Кто кастодиан денег». То есть, где хранятся деньги клиента?
- ответ: «Знаете, я не на это выделял своё время, чтобы вам это разъяснять».
Расшифровка тут излишня. У меня сформировалось впечатление, что уважаемый «вербовщик» даже не понял мой вопрос.
А это ключевой вопрос, который выглядит так: «Деньги клиента идут на счёт компании (что незаконно в финансовом мире) или на открытый счёт клиента?»
Дальше встречу мы по обоюдному согласию решили не продолжать. В этом не было смысла.
Это 2 ключевых вопроса, которые вы всегда можете задать финансовому специалисту, чтобы понять надёжность:
- Какая лицензия у компании? (и иметь возможность проверить её)
- Где хранятся деньги клиента? (на счёте компании или на счёте клиента).
С точки зрения безопасности и надёжности, когда денежные средства находятся у брокера (кастодиана), а компания осуществляет только управление капиталом в ваших интересах - это надёжная конфигурация. Дабы не было возможности «убежать» с деньгами клиента.
Запомните эти 2 вопроса и всегда сможете отличить качество в финансовом мире. 🤗