Читаем очередное исследование рынка по соотношению цен за услуги по недвижимости риэлторов и людей, получающих такие услуги. Согласно исследованию 60% участников рынка заявили, что цены на услуги риэлторов очень высокие. 31% людей сочли цены высокими, но умеренными, а 7% людей затруднились.
Что примечательно, не нашлось ни одного, кто бы сказал, что цены на услуги риэлторов низкие.
Примерно с такими же статистическими данными мы сталкиваемся и на практике. Какой клиент не придет, вопрос о цене за услуги всегда краеугольный. Всегда клиенты говорят, что услуги дорогие.
Обращает на себя внимание, что за 15 лет занятием недвижимостью, вопрос встречается всегда один и тот же, о высокой стоимости услуг. Тем не менее, люди этими услугами пользуются.
С другой стороны, за столь длительное время, казалось, бы есть рыночный механизм, когда спрос рождает предложение и наоборот. Соответственно, если цена действительно завышенная, то она неизбежно должна выровняться. Мы это много раз наблюдали в разных сферах. Если помните, те же сотовые телефоны когда-то были диковинкой, а сейчас те первые кнопочные телефоны уже стоят совсем «копейки». Но даже и смартфоны с достаточным функционалом можно купить всего за несколько тысяч руб. 10-15 лет назад это было бы чуть ли не кощунством занизить цены на такие телефоны, но сейчас это уже так.
Примерно этот же принцип можно отнести и к любым другим сферам, рынок действительно выравнивает цены. Однако, в сфере недвижимости этого почему-то никак не происходит. Как были цены высокими, так и остаются. В чем же дело?
Может быть, все – таки дело не в том, что цены высокие, а они, наверное, просто настоящие и рыночные?
Если мы берем обычную сделку с объектом стоимостью в несколько миллионов, естественно, что никто за 10 000руб. не станет проводить сделку с таким объектом.
В голове любого адекватного клиента все равно есть какая-то картина, при которой любая услуга должна примерно соотноситься со стоимостью самого объекта, который будет подвергаться каким-то манипуляциям в ходе этой сделки.
Если мы говорим о таком специфическом объекте купли-продажи, как квартира, очевидно, что любой человек хочет, чтобы сделка прошла надежно. А значит, этой сделке необходимо выделить существенное время. Затраты и внимание на такую сделку априори должны быть высокими, поскольку ни одни человек не примет какой-то сбой или срыв сделки.
Сколько в интернете предлагается разнообразных электронных сервисов, где вообще нет человека, а есть только какие-то боты, на площадке можно якобы ввести ваши данные и будет вам счастье. Вам и подберут квартиру и что-то еще сделают. Тем не менее, люди посмотрев на этих ботов, некоторые из которых вообще бесплатные, все же приходят в итоге к живому риэлтору, который вам совершит сделку. Однако, при этом возьмет высокие комиссионные.
О чем это говорит?
Да о том, что дешевая сделка, это и есть дешевая сделка, с которой кто сталкивался, часто имеет негативный опыт.
Нормальная, успешная сделка сама по себе не может быть дешевой.
Если сделка связана с недвижимостью, то это сделка сложная, сопряженная с очень многими факторами, которые требуют проверки. Какие бы схемы, механизмы процессов не применялись, заменить человеческий труд пока они не в состоянии.
Кроме того, многие опасаются мошеннических действий во время совершения сделок с недвижимостью. Но при этом надо учесть, что мошенники это как раз, люди. Именно люди, благодаря своей творческой энергии придумывают мошеннические схемы и на мошеннических уловках ловят себе жертвы. Предотвратить все их схемы и предупредить их пока никакой искусственный интеллект не в состоянии. Нужен другой человек с таким же опытом, который может понять, в какой момент вас пытаются обмануть, и тем самым, спасти вас и вашу сделку, а может быть и сам объект недвижимости.
Любой алгоритм действует по строго определенной заранее заданной программе, которую мошенник раскусит на раз-два. Поэтому, защитить от реального мошенника вас может только настоящий человек. В этом пока есть загвоздка рынка.
И что бы вам не обещали, никаких других механизмов, оберегающих вас от риска потери недвижимости пока не придумали.
Вероятно, что когда-нибудь искусственный интеллект достигнет таких высот, что превзойдет человека, но пока в обозримом будущем этого нет.
А если мы берем высококвалифицированный человеческий труд, к какому относится работа риэлтора, то опять мы сходимся на том мнении, что он не может быть дешевым. А если он дешевый, то это значит, что что-то в нем не то. Нормальный профессионал не может продавать свой труд за копейки.
Поэтому круг замыкается и выхода из него нет. Статистика показывает, что за все годы послеперестроечной России стоимость услуг риэлтора всегда была значительной и снизить ее никак не удавалось. Полагаем, что эта цена рыночная, она, конечно, колебается в определенных пределах. Но в любом случае, услуги риэлтора останутся дорогими. Снизить их, хотя бы в 2-3 раза, невозможно, как бы этого не хотелось, если только не брать в расчет явно низкое и сниженное качество услуги, на которое большинство покупателей и продавцов не согласны.
Топ самых дешевых квартир в Москве на 5.08.2025г. Изменение цен за год.
Теперь детей точно нельзя прописывать! Не выпишешь!!!
Свершилось! На шумных соседей есть управа!
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.