Wildberries — это не только миллионы покупателей, но и сотни тысяч продавцов. Однако среди них есть настоящие «гиганты», которые выделяются не только ассортиментом, но и масштабом бизнеса. Мы собрали ТОП-5 крупнейших магазинов на WB по количеству товаров.
ТОП-5 магазинов
№ Магазин Ссылка Кол-во Категории
1 АВТОМАРКЕТ https://www.wildberries.ru/seller/506171 450 000 товаров
2 LotsPrints https://www.wildberries.ru/seller/84972 300 000 товаров
3 ИНДИГО https://www.wildberries.ru/seller/324391 285 000 товаров
4 JoyArty Store https://www.wildberries.ru/seller/32965 240 000 товаров
5 KLMN-Market https://www.wildberries.ru/seller/186021 178 000 товаров
Распределение магазинов по числу товаров
Wildberries объединяет сотни тысяч продавцов, и у каждого магазина — свой масштаб ассортимента. Одни ограничиваются несколькими позициями, а другие превращаются в настоящие гипермаркеты. Мы проанализировали данные и посмотрели, как распределяются магазины по числу размещённых товаров.
Итоги анализа
- Самая массовая категория — это магазины с до 10 товаров. Таких оказалось почти 59 тысяч.
- Магазинов с 1 товаром тоже немало — более 17 тысяч. Это часто тестовые или начинающие продавцы.
- Крупных продавцов с сотнями и тысячами позиций меньше, но именно они формируют основу ассортимента маркетплейса.
- Настоящих гигантов, у которых свыше 100 000 товаров, всего 11 на всю площадку.
Наглядно:
- 1 товар → 17 193 магазинов
- до 10 товаров → 59 042 магазинов
- до 100 товаров → 51 210 магазинов
- до 1 000 товаров → 13 139 магазинов
- до 10 000 товаров → 1 592 магазинов
- до 100 000 товаров → 116 магазинов
- свыше 100 000 товаров → 11 магазинов
Сколько магазины продают на Wildberries
Wildberries — крупнейший маркетплейс России, и каждый магазин здесь имеет свой масштаб. Одни ограничиваются несколькими заказами, а другие реализуют миллионы товаров. Мы проанализировали данные и посмотрели, как распределяются магазины по числу проданных товаров.
Распределение магазинов по числу проданных товаров
Категория Количество магазинов
------------------------------------------------
до 10 товаров продали 17 707 магазинов
до 100 товаров продали 46 652 магазинов
до 1 000 товаров продали 55 045 магазинов
до 10 000 товаров продали 30 856 магазинов
до 100 000 товаров продали 13 138 магазинов
свыше 100 000 товаров продали 3 075 магазинов
свыше 1 000 000 товаров продали 219 магазинов
Что это значит?
- Большая часть продавцов на Wildberries — это небольшие магазины, у которых продаётся до тысячи товаров. Таких больше 119 тысяч, и они формируют основу маркетплейса.
- Средний уровень — магазины с продажами до 100 тысяч товаров. Их почти 45 тысяч, и это уже устойчивый бизнес с регулярными заказами.
- Настоящие гиганты — это магазины, у которых продано свыше 100 тысяч товаров. Таких всего 3 тысячи на всю платформу.
- Абсолютный топ — всего 219 магазинов, которые сумели продать более миллиона товаров. Именно они задают динамику роста маркетплейса и становятся стратегически важными партнёрами для Wildberries.
📊 Портреты продавцов на Wildberries
1. «Новички-одиночки»
- Ассортимент: 1–10 товаров.
- Продажи: чаще всего до 100 товаров.
- Срок жизни: многие не дотягивают до года.
- Особенности: тестируют площадку, запускают 1–2 товара, часто без рекламы и системного подхода.
- Зачем пришли: попробовать себя в e-commerce, проверить спрос на отдельный товар.
👉 Таких — десятки тысяч, это самая массовая категория.
2. «Малые предприниматели»
- Ассортимент: 10–100 товаров.
- Продажи: от сотен до нескольких тысяч.
- Срок жизни: выше среднего, многие держатся 1–2 года.
- Особенности: начинают вкладываться в фото, описание, простую рекламу.
- Зачем пришли: создать стабильный дополнительный доход.
👉 Это значимая прослойка: они формируют широкую базу уникальных нишевых товаров.
3. «Средний бизнес»
- Ассортимент: 100–10 000 товаров.
- Продажи: десятки тысяч.
- Срок жизни: 2–3 года и более.
- Особенности: системный подход, поставки партиями, работа с аналитикой и продвижением.
- Зачем пришли: делают WB одним из основных каналов продаж.
👉 Таких магазинов — десятки тысяч, они обеспечивают разнообразие и устойчивый оборот.
4. «Гипермаркеты WB»
- Ассортимент: от 100 000 товаров и выше.
- Продажи: сотни тысяч, у топов — миллионы.
- Примеры: АВТОМАРКЕТ (450 000+), LotsPrints (300 000+), ИНДИГО (285 000), JoyArty Store (240 000), KLMN-Market (178 000).
- Особенности: превращают магазин в целую экосистему. Это каталоги товаров для дома, авто, одежды, аксессуаров.
- Зачем пришли: масштабировать бизнес и занять долю рынка.
👉 Таких магазинов всего несколько тысяч, но они стратегически важны для платформы: именно они формируют «витрину» маркетплейса и задают тон конкуренции.
Что важно в этой информации?
- Массовость новичков: 75% магазинов живут меньше года, и большинство из них имеют до 100 товаров и малые продажи. Это говорит о высокой «текучке» и низком барьере входа.
- Роль среднего сегмента: продавцы с сотнями и тысячами товаров формируют стабильность WB. Они меньше заметны, чем гиганты, но именно они дают платформе основной оборот и ассортимент.
- Значение гигантов: всего несколько сотен магазинов реально формируют лицо Wildberries. Они обеспечивают массовость ассортимента и влияют на алгоритмы выдачи.
- Маркетплейс как экосистема: WB работает одновременно для самозанятых и для крупных бизнесов, но выживают в основном те, кто готов инвестировать и развиваться.
👉 Таким образом, можно выделить три ключевых портрета продавцов:
- Новички (попробовать, тестировать спрос).
- Системные предприниматели (малый/средний бизнес).
- Гиганты (гипермаркеты внутри WB).