Что делать, если на складе мёртвым грузом лежит товар, который никак не продаётся? Утилизировать? Слить в минус? А если я скажу, что даже такой товар можно превратить в прибыльный проект?
Рассказываю на своём опыте👇
👉 Два года у меня валялось 3000 сумок. Когда-то я удачно продал первую партию (500 шт) с наценкой х6 и почувствовал себя суперселлером. Решил закрепить успех и закупил 5000 (в 2 этапа - 2000 и 3000 шт).
А после рынок встал и сказал: «Не сегодня». В минус продать даже не смог.
За два года кое-как ушло 2000 штук. Оставшиеся 3000 лежали до начала лета.
И вдруг — при запуске рекламы (дали бюджет РК) заметили, что карточка неплохо кликается по ряду ключей.
—Да, сначала продавалось в ноль с высоким ДРР. Но потом начался школьный сезон — CTR полез вверх, мы аккуратно поднимали цены и усиливали рекламу. Постепенно сместили трафик в сторону ВЧ-запросов.
💡 Итог:
За два месяца слили 2000 сумок. Осталась 1000, и они уже идут с маржой 20+%. Заказы растут, ДРР нормализовался.
И теперь у меня один вопрос: может, ещё закупить? 😅