Знакомо чувство, когда знаешь, что нужно запускать новое, но внутри будто что-то останавливает? «Вот допилю упаковку», «Вот еще одно исследование рынка сделаю», «Вот сезон начнется»...
Я тоже через это прошел. Год назад у меня был готов абсолютный хит — набор для кемпинга премиум-класса. Образцы лежали на складе, поставщики ждали отмашки, упаковка была почти готова. Но я тянул. Мне казалось, что нужно еще «все перепроверить», «подстраховаться», «доделать».
В итоге я «доделывал» и «перепроверял» почти полгода. Запустился только в июне, вместо запланированного января.
И знаете, что было самым горьким? Не то, что продукт плохо продался. Он взлетел! А горьким было осознание, сколько денег я уже потерял за эти полгода бездействия. Давайте вместе посчитаем упущенную выгоду. Это больно, но очень полезно.
📢 Считаем мои потери:
◾️Прогноз продаж (по моему же плану!): 50 наборов в месяц.
◾️Средняя прибыль с одного набора: 5 000 рублей.
◾️Период задержки: 6 месяцев.
Простая математика: 50 наборов * 5 000 рублей * 6 месяцев = 1 500 000 рублей.
Полтора миллиона. Чистой прибыли. Которую я мог бы получить, но не получил. Просто потому что медлил и боялся ошибиться.
Что я понял для себя, пережив этот опыт:
«Идеального момента не будет». Его всегда что-то будет «не идеальным»: то конкуренты, то курс доллара, то погода. Запуск — это всегда стресс и неопределенность. Нужно уметь действовать в этих условиях.
Страшнее не ошибка, а бездействие. Ошибку можно исправить, извлечь урок, отыграться. Бездействие — это гарантированный ноль. А чаще — убыток, как в моем случае.
Запуск — это лучший тест. Никакое исследование рынка не даст такой правды, как реальные продажи. Можно годами тестировать прототипы на фокус-группах, а за 2 недели после запуска получить все ответы.
Мой совет вам, который стоит тех полутора миллионов:
Возьмите тот самый проект, который вы откладываете (новый товар, новый канал продаж, новый сайт). Выделите на него не больше 3 дней.
За эти 3 дня сделайте минимальную версию для запуска (MVP). Не идеальную, а именно минимальную. Ту, которую уже можно показать клиентам и начать продавать.
Запустите. Получите первые отзывы. Проанализируйте цифры. И тогда уже принимайте решение — масштабировать, дорабатывать или закрывать.
➡️ Действие — лучшее лекарство от страха и прокрастинации.
А какой ваш самый дорогой урок прокрастинации? Поделитесь в комментариях, обсудим! 👇