Летом 2019 года я впарил услугу "продвижение в инстаграм" кондитерской в Батуме.
Через 3 месяца, хозяйка салона, София, сказала мне: "Сергей, спасибо тебе за то, что заставил купить у тебя продвижение."
Через год сотрудничества, кондитерская становится самой известной в Батуми и топ 3 во всей Грузии. Inst. становится основным источником заказов. Окупаемость вложенных средств более 10 000%
Впарил или продал?
***
А может быть так:
Вы покупаете айфон. Продавец мило улыбается, никакого давления. Дома распаковываете - там кирпич.
Продал или впарил?
***
Общим знаменателем между продажей, впариванием и мошенничеством является не интенсивность продажи, а корреляция между словом продавца и качеством продукта.
⭐️ Продаются фекалии. Продавец говорит клиенту - "Это фекалии" И неважно, как он демонстрирует свой продукт - танцует с ним, жонглирует, жарит или намазывает им шею.
Продажа - это когда что сказал, - то отдал. Честно и прозрачно.
***
⭐️ Если продавец говорит: "Это фекалии", а клиент пришел домой, развернул пакет - а там конфеты... Клиент возмутится и вернется за возратом:
-Я покупал не это
-Надо было внимательно читать договор - ответит впариватель
Впаривание - качество продукта не соответствует обещаниям продавца.
***
⭐️ Бывает купил фекалии, пришел домой, развернул пакет - а там пусто.
Это называется мошенничество - чистой воды обман.
***
Вывод:
Впаривать - в значении обманывать, вводить в заблуждение о качестве продукта - мы такое не поддерживаем.
ЭТО - ВПАРИВАТЬ!
Впаривать - в значении интенсивно продавать - это то что нужно.
ЭТО - ПРОДАВАТЬ!
Когда продавец слышит возражение и говорит "ладно" - это не продавец, это консультант. Усилия, которые вы приложили к продаже - это ваш талант. Пользуйтесь своим талантом - продавайте со всех сил!
В этом ваша ценность, уникальность, и неповторимость. А так же пространство для роста, развития. Раскрытия своего потенциала.