Бизнес стремится к повышению маржинальности и минимизации вложений, что приводит к новым моделям взаимодействия. Локальные коллаборации бизнесов и стартапов оказались перспективным направлением. Причина — неопределённость рынка, высокие логистические затраты, санкции и потребности быстро перестраиваться.
Локальные коллаборации — это новый формат конкурентоспособности.
Почему локальные коллаборации становятся востребованными
- Скорость вместо глобальной оптимизации. Иногда маленький и гибкий локальный бизнес решает задачу быстрее и эффективнее, чем глобальная система управления поставками.
- Гибкость и доступность. Маленькие компании готовы перестраиваться под запросы клиента. Крупный поставщик — не всегда.
- Снижение рисков. Чем проще цепочка взаимодействия, тем меньше точек уязвимости.
- Имиджевый эффект. Коллаборации с локальными фирмами усиливают позицию компании как «своей» и вызывают доверие у клиентов.
Примеры:
- Ресторан и фермерское хозяйство. Заведение подключает ближайшую ферму для поставок сезонных овощей. В результате сокращаются логистические издержки, а в меню это подаётся как «блюда из продуктов местного производства».
- Производитель мебели и мастерская по 3D-печати. Вместо долгих поставок деталей компания решает часть задач печатью нестандартных элементов за пару дней.
- Фитнес-клуб и IT-команда. Вместо покупки готовой дорогостоящей CRM-системы клуб становится площадкой экспериментов для разработки, получая кастомизированный продукт и быстрее внедряя новые функции.
- Клининг и сервис доставки. Две компании объединяются и предлагают комплексное решение для офисов: уборка + доставка канцелярии и мелкого оборудования.
В инфобизнесе локальные коллаборации становятся не менее значимыми, чем в офлайн-сфере. Вместо конкуренции эксперты объединяют аудитории.
- E-коммерс и локальные поставщики: интернет-магазин одежды объединяется с небольшим производителем аксессуаров из того же города, создавая совместные наборы или лимитированные коллекции. Клиенты получают уникальный продукт, а обе компании расширяют продажи.
- Онлайн-медиа и блогеры: несколько локальных блогеров объединяются для серии вебинаров или подкастов, создавая кросс-аудиторию. Контент выглядит более насыщенно, а рекламные бюджеты делятся, что повышает ROI.
- Медицина и EdTech : онлайн-школа по похудению объединяется с сетью клиник и дает скидку на анализы в любом филиале по всей стране.
В результате каждый получает доступ к новой базе подписчиков, расширяет ценность продукта и формирует у клиентов ощущение повышенной ценности.
Для участников это способ быстро протестировать новые форматы, обменяться доверием аудитории и усилить экспертность без крупных вложений.
Эффекты локальных коллабораций
- Экономия времени. Реакция измеряется часами/днями, а не месяцами.
- Рост продаж. Совместные продукты или услуги легче продавать в связке. Это интересно и клиентам, и продавцам.
- Маркетинговая синергия. Две аудитории начинают работать друг на друга, и из 1+1 получается не 2, а 3!
- Инновации. Возможны совместные эксперименты, вне стандартных решений.