Если вы продаёте то же самое, что и конкуренты, это не повод опускать руки. Уникальное торговое предложение (УТП) — это не обязательно про сам товар. Это про упаковку, подачу, опыт, детали. Даже если ваш продукт такой же, его можно преподнести по-другому — и выигрывать.
1. Сделайте акцент не на товар, а на сервис
Что вы можете сделать быстрее, проще, приятнее?
Упрощайте покупку, добавляйте заботу, убирайте раздражающие детали:
- «Доставим в день заказа по Москве»
- «Всегда кладём подарок в посылку»
- «Техподдержка в Telegram — 7 дней в неделю»
Это уже другое УТП — не про продукт, а про опыт клиента.
2. Покажите человека за брендом
В нишах с одинаковыми товарами часто побеждают те, кто стал лицом: рассказывают о себе, показывают заказы, делятся процессом.
- «Я сама проверяю каждую посылку перед отправкой»
- «Мы — семейная мастерская из Нижнего, делаем с душой»
Такой подход создаёт доверие, а не просто сравнение ценников.
3. Играйте на ценностях и боли
Ваша аудитория боится нарваться на плохое качество? Устала от бездушного сервиса? Хочет покупать «по любви»?
УТП можно построить на эмоции:
- «Продаём только то, что выбрали бы для себя»
- «Никаких подделок — только официальные поставки»
- «Дарим уверенность, что не выбросите деньги зря»
4. Превратите обычное в опыт
Упаковка, инструкции, сюрпризы, оформление — всё это влияет.
- Делаем упаковку, которую хочется сохранить
- Внутри — открытка с рецептом, если это еда
- Даём доступ к мини-курсу по использованию
Так вы отличаетесь не товаром, а сценарием использования.
Вывод один:
УТП — это не про уникальный товар, а про уникальную подачу.
Даже самый простой продукт можно сделать желанным, если правильно его рассказать и показать.
Если не знаете, как сформулировать своё УТП — загляните в наш Telegram-канал или оставьте заявку на сайте компании.