Селлеры часто делают ошибку: загружают товар, ставят фото, минимальное описание — и ждут продаж. Но алгоритмы WB и Ozon устроены так, что товар без оптимизации просто не появляется в поиске.
Представьте: в категории «рюкзак женский» может быть до 200 000 предложений. Чтобы пробиться наверх, нужно грамотно выстроить SEO-структуру. И здесь нет «серебряной пули» — это системная работа: семантика, оформление карточки, поведение покупателей.
Задача SEO на маркетплейсах
SEO для WB и Ozon — это:
- правильный подбор ключевых слов;
- грамотное распределение семантики внутри карточки;
- работа с поведенческими факторами (клики, выкупы, отзывы).
Именно третья точка — поведение покупателей — стала основным рычагом, который ускоряет рост карточки в поиске.
Как работает поиск на WB и Ozon
Алгоритмы анализируют:
- заголовок и его релевантность запросу;
- описание и наличие ключей;
- заполнение характеристик;
- наличие отзывов и ключевых слов в них;
- поведение покупателей (добавления в корзину, покупки).
Именно поэтому SEO — это не только текст. Это поведение людей внутри карточки.
Работа с ключами: пошаговая схема
Сбор семантики
- Используйте Wordstat для Яндекса, чтобы собрать базу ВЧ и СЧ запросов.
- Смотрите автоподсказки WB и Ozon: они дают актуальные формулировки.
- Инструменты аналитики (MPstats, Moneyplace) помогут понять конкуренцию.
Три уровня ключей
- Высокочастотные (ВЧ): «рюкзак женский».
- Среднечастотные (СЧ): «рюкзак женский кожаный чёрный».
- Низкочастотные (НЧ): «маленький женский рюкзак из экокожи».
Стратегия: берём один ВЧ как основной, а вокруг строим сетку из СЧ и НЧ.
Распределение ключей внутри карточки
- Заголовок — главный ключ + уточнение.
- Описание — 800–1200 символов, равномерно распределённые ключи.
- Характеристики — заполнить все поля, даже малозначимые.
- Отзывы и ответы — стимулировать использование ключевых слов.
Пример плохого заголовка: «рюкзак женский стильный модный 2023».
Пример грамотного: «Женский рюкзак из экокожи, чёрный, компактный городской».
Поведенческие факторы: то, о чём забывают 8 из 10 селлеров
Даже при идеальной семантике карточка может «застрять» на низких позициях. Почему? Потому что алгоритм WB и Ozon учитывает:
- сколько людей кликнули на карточку;
- сколько добавили в корзину;
- сколько реально купили;
- какой процент возвращений.
Если покупатели не заходят и не покупают — карточка не растёт.
Как разогнать карточку
И здесь появляется решение — выкупы через блогеров. Это не накрутка ботами, а реальные люди, которые:
- переходят по ссылке,
- совершают покупку,
- оставляют отзыв.
Алгоритм фиксирует это как естественное поведение, и карточка получает рост позиций.
📌 Именно этим занимается BloggerTop: организует выкупы вручную, через блогеров, с онлайн-отчётами и гарантией «в белую».
Внутреннее SEO + внешние выкупы = быстрый рост
Когда карточка собрана по ключам, но не получает выкупов — она стоит на месте.
Когда карточка получает выкупы, но без оптимизации — рост краткосрочный, без закрепления.
Рабочая стратегия:
- Собрать и внедрить семантику.
- Оптимизировать карточку по структуре.
- Подключить внешние выкупы через блогеров для ускоренного выхода в топ.
Именно комбинация даёт органический рост.
Ошибки селлеров
- Используют только ВЧ — и теряются среди тысяч предложений.
- Пишут спамное описание — алгоритм режет показ.
- Игнорируют характеристики — теряют охват в категориях.
- Запускают рекламу без SEO — сливают бюджет.
- Пытаются накрутить ботов — карточка попадает под фильтр.
Практическая схема действий
- Соберите ключи (ВЧ + СЧ + НЧ).
- Составьте заголовок.
- Напишите описание 800–1200 символов.
- Заполните все характеристики.
- Организуйте первые выкупы через блогеров (20–50 в зависимости от ниши).
- Контролируйте позиции, корректируйте семантику.
👉 Запустить выкупы можно через BloggerTop. Это не накрутка, а реальный инструмент продвижения, работающий в связке с SEO.
Итог
SEO для карточек WB и Ozon — это работа на трёх уровнях:
- семантика,
- структура карточки,
- поведенческие факторы.
Только комбинация этих элементов даёт рост позиций и органики. Самостоятельно можно закрыть семантику и тексты. Но для быстрого результата нужны выкупы, которые закрепляют карточку в топе.
Именно здесь подключается BloggerTop — сервис, который снимает с селлера головную боль по выкупам и даёт прозрачный результат.