Wildberries громко ворвалась на рынок жилья. Теперь на привычной витрине товаров за сто рублей можно найти квартиры за двадцать миллионов. Для кого-то это шок, для кого-то — революция, а для игроков рынка недвижимости — сигнал о том, что цифровая трансформация дошла до самого консервативного сегмента.
Первые шаги: «Самолет» и тысячи квартир
В августе WB запустила раздел «Новостройки». Начали с сотрудничества с группой «Самолет» — более 14 тысяч квартир в 14 регионах России. В карточках всё привычно: фото, планировка, цена, срок сдачи, кнопка «контакты застройщика». Интерфейс нарочито похож на обычный онлайн-шопинг — только вместо пылесоса или смартфона покупатель листает планировки студий и двушек.
Масштабирование: уже 55 тысяч квартир и 12 новых застройщиков
Через неделю после старта на платформе появились ещё 12 крупных компаний: ПИК, ЛСР, «Брусника», A101, «Гранель», Level Group, Ingrad, «Неометрия» и другие.
Теперь в разделе — 55 тысяч квартир в 261 жилом комплексе, суммарной площадью более 3,5 млн кв.м. География охватывает 137 городов России.
То, что начиналось как «эксперимент», превращается в полноценный онлайн-рынок.
Но WB — не первые
Важно помнить: Wildberries — далеко не первый маркетплейс, кто попробовал продавать квартиры.
- В 2021 году Ozon запустил спецпроект с ГК «Кортрос».
- В «Мегамаркете» продавались квартиры от ПИК.
Обе инициативы не прижились. Главная проблема — аудитория маркетплейсов не готова видеть рядом с бытовой химией и носками предложения по 10 миллионов рублей. Это ломает привычный клиентский путь: люди заходят за покупками «на тысячу», а им на главной предлагают ипотеку.
Классифайды вроде «Авито» живут по другим правилам: там исторически сосуществуют котики, куртки и квартиры — и у аудитории не возникает когнитивного диссонанса.
Чем отличается WB?
Wildberries делает ставку на «суперапп». В нём уже есть маркетплейс, финтех-сервисы, банк, образовательные курсы. Добавить к этому «Новостройки» выглядит логичным продолжением стратегии.
📌 Важный момент: WB не пытается продавать квартиру напрямую «в корзину». На карточке — клик-аут, переход на контакт с застройщиком. Это снижает риски и снимает с компании часть обязательств.
Экспертный взгляд
Попытка WB может пойти двумя путями:
- Повторение чужих ошибок. Проекты Ozon и «Мегамаркета» показали, что аудитория не готова. Если Wildberries будет навязчиво пихать квартиры в ленту товаров, реакция будет негативной.
- Создание нового формата. Если WB аккуратно встроит «Новостройки» в экосистему и будет таргетировать аудиторию правильно — через спецпроекты и персонализированные предложения — это может стать прорывом.
Для девелоперов же это ещё один канал трафика.
Итог
Сегодня квартиры на маркетплейсе выглядят как эксперимент. Но то же самое когда-то говорили про покупку бытовой техники или автомобилей онлайн.
Если WB удастся пройти путь доверия и выстроить правильную экосистему, «квартира в корзине» станет такой же привычной реальностью, как «телевизор за баллы».
А значит, девелоперам стоит готовиться к новой гонке за внимание клиентов: теперь оно уходит на маркетплейсы.