Предприниматель — это человек, который работает на себя. Но может ли он тратить на личные нужды всё заработанное? Правильно рассчитать зарплату ИП — не только вопрос личного комфорта, но и залог устойчивости бизнеса. Давайте разберёмся, как это сделать без ущерба для дела.
Почему предпринимателю важно считать деньги
Когда только начинаете вести бизнес, каждую заработанную копейку хочется сразу же положить в свой кошелёк, купить новенький телефон или отправиться в отпуск. Но если тратить всё, однажды может не хватить денег даже на самое необходимое: закупку товара, аренду или зарплату сотрудникам.
Доходы предпринимателя: откуда берутся деньги
Для начала стоит разобраться, сколько вы реально зарабатываете. У ИП может быть основной доход и дополнительный — в расчётах важно учитывать и тот и другой.
Основной доход — это выручка от продажи основных товаров или услуг. Например:
- кофейня: продажа напитков и десертов;
- рекламное агентство: вознаграждение за ведение промокампаний и проектов;
- маркетплейс: выручка от продажи товаров.
Дополнительный доход — это то, что не относится к вашей основной деятельности, но тоже приносит деньги. Например:
- платные консультации: вы успешно продаёте на маркетплейсе и готовы делиться своим опытом с другими предпринимателями;
- аренда или субаренда помещения: вы сдаёте свободные квадратные метры другому предпринимателю и получаете за это деньги;
- вендинговые автоматы: вы установили кофемашину в пункте выдачи или холодильник с готовой едой в бизнес-центре — всё это пополняет вашу бизнес-копилку.
Представим Марию — у неё ИП и собственный бренд детской одежды.
Основной доход Марии:
- продажа товаров на маркетплейсе — 700 000 ₽ в месяц;
- изготовление детской одежды на заказ — 100 000 ₽ в месяц.
Дополнительный доход:
- платные консультации по выходу на маркетплейс — 30 000 ₽ в месяц;
- аренда части склада — 15 000 ₽ в месяц.
Итого доход:
700 000 + 100 000 + 30 000 ₽ + 15 000 = 845 000 ₽
Это пока ещё не та сумма, которую предприниматель может потратить на себя, — ведь кроме доходов у бизнеса есть ещё и расходы. Перейдём к ним.
Расходы предпринимателя: куда уходят деньги
Расходы в бизнесе — это все затраты на производство товаров, услуг и другие нужды бизнеса: сырьё, зарплаты, аренда, «коммуналка», реклама и т. д. Расходы бывают постоянными (ежемесячные, не зависят от объёма производства и продаж) и переменными (зависят от оборота).
Вернёмся к Марии и посмотрим на издержки её бизнеса.
🔹 Постоянные расходы:
- аренда мастерской и склада — 50 000 ₽;
- услуги бухгалтера и юридические консультации — 40 000 ₽;
- коммунальные услуги: 15 000 ₽;
- налог (УСН 6%) — 50 700 ₽.
🔹 Переменные расходы:
- закупка материалов — 250 000 ₽;
- упаковка — 20 000 ₽;
- реклама — 25 000 ₽;
- услуги маркетплейса — 140 000 ₽.
Итого расходы:
50 000 + 40 000 + 15 000 ₽ + 50 700 + 250 000 + 20 000 + 25 000 + 140 000 = 590 700 ₽
Чистая прибыль:
845 000 – 555 700 = 289 300 ₽
Это деньги, которые остаются у предпринимателя после всех расходов и уплаты налогов. Теперь важно грамотно распорядиться заработанным.
Что будет, если забирать всю прибыль себе
Допустим, вы решаете тратить всё заработанное на собственные нужды — жильё, быт, авто, продукты, развлечения, путешествия. Что произойдёт с бизнесом:
1. Он перестанет развиваться
- Конкуренты обновляют оборудование, запускают рекламу, улучшают сервис, у вас нет денег даже на мелкий ремонт или новый товар.
2. Накопятся «бомбы замедленного действия»
- Сломается кассовый аппарат? Нет денег на замену.
- Подорожает аренда? Придётся сокращать площадь или переезжать.
- Нужно срочно закупить товар? Берёте кредит под высокий процент.
3. Бизнес начнёт давать сбои и умирать
- Через полгода-год обороты падают.
- Прибыль постепенно сокращается, потом начинаются убытки.
- Дело закрывается, потому что не было вложений в его будущее.
Пример:
У Сергея пекарня. Обычно в месяц он получает 100 000 ₽ чистой прибыли.
❌ Сергей решает:
- Забрать все 100 000 ₽ на личные нужды.
- Ничего не вкладывать в бизнес.
Что происходит через полгода?
- Оборудование ломается, а денег на ремонт нет.
- Конкуренты обновляют ассортимент, а у Сергея — старые рецепты.
- Клиенты уходят, прибыль падает.
Итог: бизнес начинает умирать, потому что не было вложений в развитие, резервы не сформированы.
Как рассчитать свою зарплату
Перейдём к главному и разберёмся, какую же часть прибыли предприниматель может тратить на себя. Здесь нет универсального ответа, но есть несколько подходов:
🔹 20/80 — «Живу сегодня»
- 80% — себе, 20% — бизнесу
✅ Плюсы: много денег на личные траты.
❌ Минусы: бизнес не развивается, высокие риски.
Кому подходит: предпринимателю, для которого этот бизнес — не единственный источник доходов. Если что-то пошло не так, издержки можно покрыть средствами из других проектов.
🔹 60/40 — «Равновесие»
- 60% — себе, 40% — бизнесу
✅ Плюсы: устойчивость, рост, комфортная зарплата.
❌ Минусы: требует дисциплины.
Кому подходит: большинству малых и средних бизнесов.
🔹 50/50 — «Золотая середина»
- 50% — себе, 50% — бизнесу
✅ Плюсы: баланс между личными и бизнес-потребностями.
❌ Минусы: может не хватить на масштабирование.
Кому подходит: стабильно работающему бизнесу.
🔹 30/70 — «Инвестор в себя»
- 30% — себе, 70% — бизнесу
✅ Плюсы: быстрый рост бизнеса.
❌ Минусы: мало денег на жизнь, риск выгорания.
Кому подходит: стартапы или компании на этапе активного роста.
60% на себя — это комфортное значение, которое позволяет не откладывать свою жизнь на потом без ущерба для бизнеса. Для вас формула может быть другой — попробуйте разные варианты и подберите тот, который учитывает и личные нужды, и интересы бизнеса.
Что в итоге
Если тратить всё — пострадает ваш бизнес. Если месяцами жить вообще без зарплаты — есть риск быстро выгореть. Так какую зарплату может позволить себе предприниматель? Лучшая стратегия — соблюдать баланс, опираться на цифры и не забирать больше, чем бизнес может дать. Для этого анализируйте, сколько денег нужно бизнесу прямо сейчас, какие есть риски, когда ожидаются новые поступления. Если требуется, в моменте корректируйте стратегию разделения доходов в пользу себя или бизнеса. Что ещё в этом поможет:
- Планируйте. Заведите таблицу доходов и расходов — на первых этапах будет достаточно Excel или Google-таблиц.
- Сравнивайте план с фактом. Так вы проверите, насколько ваши прогнозы верны, а в случае серьёзных расхождений — сможете найти причины.
- Разделяйте счета. Бизнес-карта — только для бизнеса. Личные траты — с личной карты.
- Копите на чёрный день. Резервный фонд спасёт в кризис: стремитесь накопить сумму на 3–5 месяцев работы.
- Сомневаетесь — спросите у специалиста. Бухгалтер или финансовый советник помогут не наделать ошибок.