Что такое бизнес по франшизе, какие преимущества получает франчайзи и как строится работа с владельцем предприятия.
Многие предприниматели выбирают франшизу как безопасный старт, ведь в нее уже включены популярный бренд, готовые инструкции и проверенные продукты. Стоит ли это того, подсказывает Российская ассоциация франчайзинга: за 2025 год объем рынка может увеличиться на 9%, на нем начали появляться даже те, кто принципиально отказывался от запуска франшиз.
Франшиза простыми словами
Франшиза — это договор, по которому предприниматель получает возможность вести бизнес под чужой торговой маркой. Франчайзер (продавец франшизы) предоставляет готовую бизнес-модель и право использовать интеллектуальную собственность, а франчайзи (покупатель франшизы) обязуется выплачивать роялти.
Представьте: вы загорелись идеей открыть пиццерию в небольшом населенном пункте, но плохо понимаете, где закупать продукты, сколько платить поварам и какой фирменный стиль привлечет внимание клиентов. Купив франшизу сети пиццерий, вы сможете миновать эти трудности. Франчайзер передаст базу партнеров и каналов сбыта, готовое меню и технологии, а также поддержит в продвижении.
Основные виды франшиз
При классификации франшиз учитывают их бизнес-модель и отраслевую специфику:
- Производственная франшиза — право изготавливать и продавать товары с использованием запатентованных технологий. В рамках этой схемы производят продукты питания, мебель, стройматериалы и автохимию;
- Товарная франшиза — возможность торговать готовым ассортиментом франчайзера в узнаваемой точке. Это — знакомые пункты выдачи заказов Ozon, магазины фиксированных цен Fix Price и ювелирная сеть SOKOLOV;
- Сервисная франшиза — право оказывать услуги по стандартам чужой бизнес-модели. Такой вид включает медицинские и бытовые услуги, салоны красоты и фитнес-залы, а также школы и турагентства.
Иногда франшиза может объединять все части бизнес-системы от технологий производства до стандартов обслуживания. Этот комплекс называют франшизой бизнес-формата — по ней работают рестораны быстрого обслуживания Subway.
Какие преимущества получает франчайзи
- Известный бренд — присоединение к популярной сети сокращает время и усилия, необходимые для завоевания доверия клиентов;
- Проверенная бизнес-модель — обкатанные процессы уменьшают вероятность ошибок в обслуживании и на производстве;
- Обучение и поддержка — с комплексной программой обучения франчайзи легче адаптироваться и поддерживать стандарты качества;
- Экономия в закупках — крупные оптовые закупки позволяют снизить затраты на сырье, оборудование и рекламные кампании.
Однако как и любой другой бизнес, франчайзинг сопряжен с трудностями. На старте предприниматель должен внести паушальный взнос, быть готовым к соблюдению строгих требований к качеству сырья или расположению точки, а также перенасыщенности рынка в определенном регионе.
Делать ставку на проверенную франшизу с высокими первоначальными инвестициями или рискнуть, открыв свое дело с нуля, зависит только от вас. Чтобы облегчить выбор, мы подготовили карточки со сравнением вариантов. Переходите в телеграм-канал «Совкомбанк для бизнеса» — там много полезного!
Особенности работы по франшизе
Чтобы начать работу по франшизе, нужно внимательно ознакомиться с условиями сотрудничества с выбранным франчайзером и проконсультироваться с юристом, который поможет составить безопасный договор. После этого вас ждут:
- Подписание договора — в документе о коммерческой концессии должны быть изложены права и обязанности каждой из сторон, а также срок действия договора. Кроме того, во франчайзинговый пакет должны войти концепция франшизы и брендбук, в которых прописаны единые стандарты для всей сети;
- Паушальный взнос — франчайзи платит фиксированный взнос за получение секретов бренда. Чем популярнее сеть, тем больше его сумма, поэтому покупка франшизы может обойтись как в 100 тысяч рублей, так и в несколько миллионов;
- Выбор места — для обеспечения успеха нового предприятия франчайзер помогает в анализе демографических показателей, проходимости и рыночного спроса в конкретном населенном пункте;
- Подготовка к старту — предприниматель должен протестировать кассу, CRM-систему, мобильное приложение и все, что входит в пакет. Если к запуску чего-то не хватает, инвестировать самостоятельно или попросить помощи у франчайзера;
- Выплаты роялти — предприниматель обязуется вносить регулярную плату за использование чужой интеллектуальной собственности. Роялти могут быть как фиксированными — раз в месяц, квартал или год, так и плавающими. Во втором случае франчайзер получает процент от выручки за этот период;
- Контроль качества — следование четким стандартам будет проверяться на инспекции франшизных точек, после чего предприниматель должен будет устранить нарушения.
Советы по выбору франшизы
- Конкретизируйте цель и сопоставьте типы франшиз со своими интересами;
- Исследуйте динамику отрасли и долю франчайзинга, чтобы определить возможности для роста;
- Проверьте репутацию компании-франчайзера и убедитесь в ее юридической чистоте: регистрации товарного знака и отсутствии судебных споров;
- Рассчитайте необходимые расходы от первоначальных инвестиций до регулярных отчислений роялти;
- Свяжитесь с другими франчайзи, чтобы узнать о реальном положении дел и уровне предоставляемой поддержки.
Помните: прибыльная франшиза определяется сильным брендом и стабильным спросом. Один из лидеров на рынке кафе быстрого питания — «Крошка Картошка» — успешно работает с 1998 года, использует популярный продукт и предлагает блюда по доступным ценам. Другой пример — франшиза отелей Marriott. Ее владельцы предоставляют высококлассное обучение персонала, а стабильность сети помогает справляться с финансовыми вызовами и привлекать международную аудиторию.
Больше о бизнесе можно узнать в нашем телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса» или группе во ВКонтакте — подписывайтесь и оставайтесь в курсе главных бизнес-трендов.