🏗️ ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ ДАЙДЖЕСТ DIY: РОССИЙСКИЙ B2B/B2C/E-COMMERCE
📅 Период: 18-25 августа 2025 | 🎯 Экспертная рефлексия для поставщиков
🎯 ЭКСПЕРТНАЯ РЕФЛЕКСИЯ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ
💰 ВОЗМОЖНОСТИ
🔥 Золотая лихорадка B2B:
• Сегмент растет быстрее B2C — фокусируйтесь на профессиональные решения
• «Лемана ПРО» планирует рост B2B с 30% до 33% — время договариваться о спецусловиях
• «Петрович» генерирует 45% выручки с B2B — ваши объемы могут удвоиться
📱 Маркетплейс-бум:
• Wildberries DIY +55% — российские поставщики в приоритете (40% рынка!)
• Электроинструменты показали +72% роста — ниша горячая
• Ozon и Яндекс Маркет наступают — диверсифицируйте каналы
🏭 Импортозамещение = ваш шанс:
• 72% локализация в «Лемана ПРО» — европейские ниши освобождаются
• СТМ планируют удвоить за 3 года — становитесь OEM-партнерами
• Новые ГОСТы и стандарты — адаптируйтесь первыми
⚠️ РИСКИ
📉 Замедление рынка:
• Рост с 12% упадет до 6-8% — готовьтесь к жесткой конкуренции за долю
• Дорогая ипотека тормозит спрос — фокус на renovation vs new construction
• Дефицит рабочих рук = растянутые проекты = отложенные закупки
⚖️ Регулятивное давление:
• Маркировка с сентября — инвестиции в оборудование и процессы неизбежны
• Антикартельная система с ИИ — ценовые сговоры под микроскопом
• Новые ГОСТы каждый месяц — compliance-риски растут
🏪 Консолидация ритейла:
• OBI меняет владельца — пересмотр поставщиков вероятен
• «Максидом» поглощает конкурентов — монополизация угрожает маржам
• Крупные сети диктуют условия — мелким поставщикам выживать сложнее
🎯 НЕМЕДЛЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ
НА ЭТОЙ НЕДЕЛЕ:
1. Проверьте готовность к маркировке — регистрация в «Честный ЗНАК» до 1 сентября
2. Пересмотрите ценообразование под антикартельную систему — никаких сговоров!
3. Подайте заявки на аккредитацию в СТМ крупных сетей — окно возможностей сужается
В СЕНТЯБРЕ:
1. Перераспределите маркeting-budget — 40% в онлайн, 60% в B2B-сегмент
2. Запустите переговоры с «Лемана ПРО» по B2B-условиям — они в активном поиске
3. Подготовьте техдокументацию под новые ГОСТы — соответствие = конкурентное преимущество
ДО КОНЦА ГОДА:
1. Диверсифицируйте каналы сбыта — не более 30% выручки с одного ритейлера
2. Инвестируйте в R&D импортозамещающих решений — господдержка доступна
3. Стройте прямые отношения с подрядчиками — B2B-сегмент растет быстрее всего
🚀 ТРЕНД ДНЯ
#ОмниканальностьDIY 🔄
Что происходит: Границы между онлайн и офлайн стираются окончательно. Покупатели изучают товар в магазине, заказывают через приложение, получают на объект, консультируются в чате, возвращают через ПВЗ.
Цифры: 50% продаж «Петровича» — дистанционные. 11,1% всего DIY-рынка — онлайн (+23% рост). Wildberries DIY +55% за год.
Для поставщиков: Ваш товар должен быть представлен во ВСЕХ каналах одновременно — от интернет-магазина ритейлера до маркетплейсов. Единая цена, единое качество, единый сервис. Тот, кто первым построит seamless experience, захватит рынок.
🏷️ #DIY #ИмпортозамещениеRU #B2BРост #МаркетплейсыРоссия #СтройРетейл #ОмниканальностьDIY@uprgade_your_play