Вы знаете, как это бывает: недели работы, проработанный до мелочей проект, а на презентации клиент смотрит с прохладцей и говорит «что-то не цепляет». Знакомо?
Проблема чаще всего не в качестве ваших идей, а в том, как вы их упаковываете и подаете.
В ROMANIUK DESIGN GROUP мы провели сотни презентаций и отточили формулу, которая работает безотказно. Это не про то, чтобы «накидать картинок». Это про создание нарратива, который ведет клиента за собой и делает его соучастником процесса.
Вот наш чек-лист из must-have элементов для «вау»-презентации, который выходит далеко за рамки moodboard.
1. Не концепция, а история.
Перестаньте показывать «стиль сканди» или «палитру Pantone». Начинайте с сторителлинга. Это короткий текст (3-4 предложения), который описывает образ жизни, атмосферу и чувства, которые получит клиент в новом пространстве.
Вместо: «Мы предложили ар-деко».
Лучше: «Это история о вечернем приеме в духе великого Гэтсби. Золотой свет, игра геометрии, тактильный бархат и звуки джаза. Пространство, где вы — главный герой».
2. «До и После» на стероидах.
Не просто покажите планировочное решение. Сделайте слайд-сравнение, где наглядно видна ценность вашей работы:
- Решили проблему с хранением.
- Увеличили количество естественного света.
- Объединили зоны для удобства семьи.
- Добавили функциональный сценарий (например, «кофе у окна»).
Клиент должен увидеть, за что он платит.
3. 3D-визуализация — это не финальная картинка, это инструмент диалога.
Показывая рендер, ведите клиента по нему:
- «Обратите внимание, как свет падает с этой стороны утром...»
- «Мы специально разместили розетку здесь, чтобы спрятать провода от телевизора...»
- «Эта ниша решает вопрос с хранением коллекции, о которой вы говорили».
Так вы демонстрируете, что продумали каждую деталь для его комфорта.
4. Физический кит-материалов.
Цифра — это хорошо, но тактильность — это «вау». Привозите с собой настоящие образцы:
- Плитка, которую можно потрогать.
- Кусочек паркета.
- Велюровый картон для обивки.
- Матовый ламинат и глянцевый камень — чтобы показать разницу.
Это создает незабываемый опыт и снимает 90% вопросов по качеству и цвету.
5. Слайд «Деталь, которую вы полюбите».
Покажите одну сверхпродуманную мелочь, которая говорит о вашем экспертом уровне больше, чем все рендеры.
- Встроенная подсветка в гардеробной, которая включается от движения.
- Потайная дверь в техническое помещение.
- Столешница нестандартной формы для эргономичной работы.
- Это ваш козырь, который показывает глубину проработки.
6. Четкий план следующих шагов.
После «вау» не должно быть ступора. Клиент должен понимать, что делать дальше. В конце презентации обязательно покажите слайд:
Этап 1: Внесение правок (2 дня).
Этап 2: Подготовка рабочей документации (7 дней).
Этап 3: Запуск тендера среди подрядчиков.
Это дает ощущение ясности, контроля и профессионального подхода.
И главный секрет: ваша уверенность. Вы не «просите утвердить», вы «рекомендуете лучшее решение, основанное на опыте». Вы — эксперт, который провел клиента путем из сотни принятых решений к единственно верному финалу.
В Академии Дизайна Нины Романюк мы учим не только создавать гениальные проекты, но и грамотно их «продавать» — через упаковку, подачу и выстраивание диалога с заказчиком. Именно это отличает дизайнера-художника от востребованного профессионала с высокой стоимостью услуги.