Какие компании растут быстрее всего?
Те, где собственник не просто "в бизнесе", а над бизнесом. Те, где владелец системно работает над стратегическим развитием – думает наперёд, планирует, управляет не только текущими задачами, но и будущим компании.
Что включает стратегическое развитие? Это три ключевых направления:
- Стратегический маркетинг – понимание своего рынка, ниши, клиентов и конкурентов.
- Стратегическое планирование – постановка долгосрочных целей и путей их достижения.
- Стратегический менеджмент – управление ресурсами, командой и системой под эти цели.
Но вот реальность малого бизнеса: подавляющее большинство собственников не занимаются стратегией. Почему?
Ответ банален и неприятен: их затягивает операционка.
Вместо того чтобы заниматься развитием, они каждый день "тушат пожары": не хватает сотрудников, клиенты недовольны, поставщики подводят, деньги на счету тают. А главное — постоянные кассовые разрывы, когда деньги "вроде бы есть", но платить по счетам нечем.
Именно тут зарыта главная причина стагнации малого бизнеса. Нестабильная операционная система = дефицит времени и денег = отсутствие стратегии = медленный или нулевой рост.
Что делать?
Начинать стратегическое развитие бизнеса надо с... денежного потока.
А точнее — с управления кассовыми разрывами.
Это не просто учет доходов и расходов. Это система, позволяющая:
- Планировать поступления и выплаты,
- Избегать нехватки средств в ключевые моменты,
- Принимать решения не "по факту", а заранее,
- Высвободить личное время собственника от хаоса.
Когда бизнес перестаёт бороться за выживание, появляется пространство для роста.
А с ним — возможность строить долгосрочную стратегию, усиливать команду, заходить на новые рынки, инвестировать в развитие.