💰 Полная себестоимость товара: из чего она складывается и почему это так важно
Создание любого товара — это не просто процесс «сделал и продал». За каждым ценником скрывается целая история затрат, расчетов и стратегий. Полная себестоимость — это сумма всех расходов, которые понесла компания, чтобы товар появился на полке магазина или в корзине онлайн-покупателя. Давайте разберем это увлекательно и по полочкам.
📦 1. Прямые материальные затраты
Это всё, что связано с материалами и сырьём для производства:
- стоимость основного сырья (например, металл, ткань, дерево);
- вспомогательные материалы (клей, упаковка, краска);
- расходы на доставку материалов до производства.
💡 Пример: если компания шьёт обувь, сюда входят кожа, шнурки, подошва, коробка и даже бумага для набивки.
🛠 2. Прямая оплата труда
Без рук, голов и мастерства специалистов — никак.
Сюда входят:
- зарплаты рабочих, непосредственно занятых производством;
- премии и доплаты за переработки или сложные заказы;
- страховые взносы и налоги на зарплаты.
⚙️ 3. Производственные накладные расходы
Это скрытые, но жизненно важные траты:
- амортизация оборудования (оно тоже «изнашивается»);
- аренда или содержание цеха;
- электроэнергия, вода, отопление;
- ремонт и техническое обслуживание станков.
🚚 4. Логистика и транспорт
Прежде чем товар попадёт к покупателю, его нужно доставить:
- перевозка готовой продукции на склад;
- хранение на складе (охрана, аренда, системы учёта);
- доставка до магазина или клиента.
🏢 5. Административные расходы
Не всё крутится только на заводе. Есть ещё «офисная часть»:
- зарплаты менеджеров, бухгалтеров, маркетологов;
- расходы на связь, интернет, ПО;
- деловые поездки, аренда офисов.
📢 6. Маркетинг и продвижение
Чтобы товар не залеживался:
- реклама (онлайн и офлайн);
- промоакции и скидки;
- оформление витрин, упаковка «под бренд».
📊 7. Налоги и сборы
В зависимости от региона и вида бизнеса:
- НДС;
- акцизы (например, на алкоголь или табак);
- таможенные пошлины (если есть импорт/экспорт).
📌 ИТОГО: Формула полной себестоимости
Полная себестоимость = Прямые затраты на материалы + Прямой труд + Производственные расходы + Логистика + Администрация + Маркетинг + Налоги
✨ Почему это важно
- Правильная цена — если себестоимость рассчитана неверно, товар может оказаться в убытке.
- Поиск экономии — понимание структуры затрат помогает сократить расходы без потери качества.
- Конкурентоспособность — зная свою себестоимость, легче выстроить ценовую стратегию.
📚 Пример 1: Керамическая кружка
Предположим, маленькое производство делает кружки.
💡 Вывод: Если кружку продавать дешевле 140 ₽, производство уйдёт в минус, даже не считая прибыли.
📱 Пример 2: Смартфон среднего класса
Более сложный товар со множеством компонентов.
💡 Вывод: При продаже за 20 000 ₽ чистая прибыль составит 3 500 ₽ с устройства.
📌 Что даёт такой разбор
- Прозрачность — видно, куда «уходят» деньги.
- Точки оптимизации — например, для кружки можно искать более дешёвую упаковку, а для смартфона — оптимизировать логистику.
- Обоснованная цена — легче аргументировать стоимость перед клиентами и партнёрами.