Сила должна быть внушена, донесена до «потребителя» в максимально понятной и легко усвояемой форме, и самая оптимальная форма для неё – не демонстрировать никаким образом слабости. В этом АВ нет равных среди других психотипов.
Уверенность – проводник силы, основа позиционирования АВ. Она проявляется во всём: тоне, тембре, позах, стилевых особенностях устной и письменной речи, в поведении в целом и считывается, декодируется «целевой аудиторией» как инстинктивно, так и вполне осознанно, но почти всегда однозначно: «Им можно и нужно доверять».
Прямой взгляд глаза в глаза, улыбка, громкий голос, внятная речь, чистая, опрятная одежда, приятный запах – всё это притягивает людей, размягчает, делает их более податливыми. АВ не колеблются, не подбирают слова, всем своим видом внушая, что можно расслабиться – они всё знают, обо всём позаботятся, всё решат (и за вас в том числе). Это упоительное и успокоительное ощущение, которому вначале поддаётся всякий, кто имеет с ними дело. Можно назвать это обаянием – после первой встречи с ними часто остаётся приятное послевкусие, желание повторить и даже угодить им, сделать то, о чём договорились.
АВ обольщают, применяя максимально действенные, проверенные методы. Демонстрация позитивного настроя, возможностей решать любые вопросы, преодолевать любые препятствия редко находит противников, порождает недоброжелателей и вообще, отталкивает. Пренебрежение трудностями, лёгкая надменность, цинизм, понятный, без всяких «выкрутасов» язык, дорогой автомобиль и часы по цене квартиры буквально вынуждают верить, ибо если человек может подвезти, то подвести уж никак не способен. А обильное добавление во все подаваемые ими блюда лести, которой АВ владеют в совершенстве, стимулирует аппетит подчинения не хуже глутамата натрия.
В поведении АВ всё рассчитано на первое впечатление, которое должно быть максимально положительным. Часть людей хотят уверенности, исходящей от другого, иначе нужно брать инициативу в свои руки, что сопряжено с энергетическими затратами, и всех, кроме АВ, это отталкивает (по крайней мере, на постоянной основе). И тут появляются АВ, которые с улыбкой на лице, опрощая безвыходные, казалось бы, ситуации или «выдавая» серьёзное выражение лица, когда и ожидаешь серьезности, обещают всё взять на себя, то невольно хочется отдать им вожжи и задремать в уютной карете, которая, может, никуда и не доставит, но, по крайней мере, умчит от проблем.
Не всем (в частности, НВ) вышеописанное необходимо, не на всех оно производит впечатление, и ещё меньшее количество готовы открыто это высказывать, навлекая тем на себя санкции со стороны АВ. Выражающих недовольство меньшинство, а АВ всегда работают с большинством, с массами, с толпой, в которой неподатливые теряются и не слышны.
