Мы в своей компании агрохолдинге «Дары Малиновки» начали внедрение технологий точного земледелия именно после осознания, что это системная история. Но такое осознание пришло не сразу, а после череды экспериментов, попыток стать технологичным лидером рынка, приобретая отдельные элементы, надеясь сразу получить результаты. Но так это не работает. Поэтому мы, являясь членом ассоциации «Электронагро», собрали всю имеющуюся экспертизу ассоциации. Работая одновременно с экспертами всех трех уровней выработали четкий план действий по внедрению точного земледелия в компании. Это позволило избежать лишних ошибок, правильно определить направление и темп движения.
Точно об этом нужно написать отдельную статью, но остановимся на важных инсайтах или открытиях, которые мы сделали для себя:
1. Двигаться необходимо сразу по трём уровням одновременно. Нельзя систему выстраивать отдельно: в этом году куплю автопилоты, в следующем изменю агротехнологии, а потом посмотрим, как нужно будет принимать решения. Так не будет работать. Нужно делать всё и сразу. Внедрение элементов, несогласованных между тремя уровнями приводит к разочарованию – не получаем ожидаемого результата и формируется мнение, что точное земледелие не работает.
2. Исходя из этого, необходимо меняться быстро, потому что приходится работать сразу на трех уровнях. Команда должна работать как в ИТ-отрасли: недельные спринты, подходы AGILE, короткие циклы PDCA «планирование», «выполнение», «проверка» и «действие». Это существенный слом в культуре сельского хозяйства и не каждый сотрудник это выдержит. Поэтому всем была озвучена стратегия изменений и те, кто не захотел «сесть в лодку» остался «на берегу». Мы поменяли почти 50% управляющей команды.
3. Ожидания противодействия с исполнительского уровня (механизаторы) было явно завышенным. Механизаторы стали амбассадорами использования мобильного приложения, в котором они видят свои задания, контролируют! работу своих учетчиков и следят за начислением зарплаты.
4. Системный подход выявил системные проблемы и в целом удалось взглянуть на бизнес более глубоким взглядом. Технологии и цифровые решения не позволяют работать в пол силы. Все искажения в процессах сразу видно. И это хорошо!
5. Возникло одно информационное поле. Центральный офис и подразделения по-настоящему стали работать в едином цифровом мире, а не
по принципу: мы направили вами данные, потом изменили, а вам забыли передать. Споров про результаты работы нет, все данные фиксируются здесь и сейчас в автоматическом режиме, без участия человека.
6. Технологии, работающие в одном регионе не факт, что будут работать в другом, необходим постоянный контакт с производителями и разработчиками таких решений. Мы столкнулись с тем, что программное обеспечение автопилота хорошо работает на ровных поверхностях, но плохо держит траекторию на участках со склонами. Просто разработчики с региона, где поля ровные и мы для них просто отличный полигон для доработки своего решения.
7. Стало возможным реально управлять! технологией производства в поле, а не только проживать последствия сделанных ранее ошибок.
Многие из этих открытий, конечно, были сделаны ранее и в крупных агрохолдингах - лидерах рынка, а мы только их для себя подтвердили.
Но на одном осознании систему не построишь, необходимы инвестиции. Вся стоимость проекта больше 50 млн рублей. Сумма уже не космическая для предприятия с годовым оборотом более 1 млрд руб., но в любом случае значительная и не подъемная для обычного фермера, имеющего несколько сотен гектар или пару тысяч.
Ещё один фактор, который влияет как барьер к внедрению точного земледелия небольшими хозяйствами это необходимость создания на предприятии отдельной службы точного земледелия со своими администраторами фарм-систем, операторами службы мониторинга, бизнес- аналитиками, сервисными инженерами и т.п.
Поэтому и возникает вопрос как дальше будет происходить внедрение технологии точного земледелия: останется уделом крупных агрохолдингов и средних предприятий, а фермеры не смогут использовать эти технологии? Использовать именно как целостную систему, а не как отдельный элемент вроде автопилота. Или на 100 Га хватит одного автопилота? Возможно и не надо знать агротехнологий, и не, дай бог, администрировать и вести различные ERP и фарм-системы. Достаточно будет этого чтобы оставаться эффективным и конкурентноспособным по отношению к агрохолдингам?
Мы для себя ответили на этот вопрос – недостаточно. Мелкий фермер в технологиях будет всегда проигрывать крупным агрохолдингам, да будут исключения, но в целом будет общий проигрыш и фермеров будет всё меньше. Статистика это подтверждает.
Чтобы этого не произошло, мы сразу строим нашу систему как открытую платформу, к которой может подключиться любой фермер и мы обеспечим его нашей службой точного земледелия на аутсорсинге. Уже сейчас
готовы предоставлять сигнал с установленных во всем районе RTK станций и давать услугу электронной весовой. Не видим смысла в создании дублирующей инфраструктуры, если она уже кем-то создана и удобна для использования другими участниками. Принципы шеринг экономики могут работать и в сельском хозяйстве. С другой стороны, это требует от аграриев кооперации и продуктивной коммуникации, а в этом вопросе участники отрасли пока еще слабоваты.
Герман Анна Евгеньевна президент ассоциации «Электрон Агро», директор агрохолдинга «Дары Малиновки».
Гетц Евгений Александрович директор по цифровой трансформации агрохолдинга «Дары Малиновки».