О клиенте
Компания — бывшие иммиграционные адвокаты, которые продолжают практику в США. Основная услуга — помощь в получении документов на гражданство.
Цели кампании
- Построить поток именно платных консультаций
- Сделать систему управляемой и масштабируемой
- Отсеять «пустые» заявки, чтобы не тратить время на консультацию
Что мы сделали
- Анализ аудитории
Изучили профиль целевого клиента: люди, находящиеся в США, уже в процессе или готовые начинать оформление гражданства.
Отсегментировали аудиторию по платежеспособности.
- Конкурентный анализ
Большинство конкурентов предлагали бесплатные консультации → это привлекало “холодную” аудиторию.
Мы сделали акцент на ценности платного продукта и экспертности адвокатов.
- Воронки взаимодействия
Протестировали несколько вариантов.
Наилучший результат показала бот-воронка: анкета → фильтрация → платная консультация.
- Офферы и креативы
Разработали индивидуальные предложения для разных сегментов.
Использовали боли аудитории: сроки, ошибки в документах, страх отказа.
- Оптимизация рекламы
Широкие таргеты отключены → фокус на узких сегментах (25–45 лет, платежеспособные, проживают в США, узкие сегментированные аудитории).
Снижение CPL за счёт персонализированных креативов.
Результаты
- Вложения: 2 317 $ (≈ 207 000 ₽)
- Доход: 6 600 $ (≈ 590 000 ₽)
- Средний чек: 508 $ (≈ 40 000 ₽)
- Итого: 13 консультаций → 6 600 $ (≈ 590 000 ₽)
- ROI: ≈185%
- Чистая прибыль: 4 283 $ (≈ 383 000 ₽)
- Окупаемость: 2,85 раза
Итог: каждый вложенный $1 вернул $2,85 (≈ 235 ₽ → 670 ₽).
Выводы
- Отказ от бесплатных консультаций → адвокаты стали работать только с целевой аудиторией.
- Сужение аудитории повысило качество лидов и снизило стоимость консультации.
- Бот-воронка автоматизировала фильтрацию заявок → адвокаты работают только с готовыми клиентами.
- Персонализация офферов увеличила доверие и конверсию в оплату.
- ROI 185% показывает, что стратегия полностью оправдала себя и может масштабироваться.
Стратегия на будущее
- Усиление ретаргетингаДогревать тех, кто прошёл анкету, но не записался.
Использовать контент “до/после” и отзывы. - АвтоматизацияИнтеграция с CRM для отслеживания сделок и повторных касаний.
Авторассылки через WhatsApp/email. - Углубление сегментацииВыделить дополнительные подгруппы (семьи, молодые специалисты, пожилые клиенты).
Тестировать отдельные офферы под каждый сегмент. - Масштабирование каналовДобавить Google Ads и YouTube.
Запустить ретаргетинг.
Иммиграционные услуги — сфера, где клиенты готовы платить за результат. Бесплатное продвижение не работает: конкуренты активно инвестируют в трафик и перехватывают внимание.
Эта система не просто приносит заявки, а создаёт стабильный поток платных клиентов, который загружает адвокатов на 100%.