В интернете полно обещаний: «Освой Яндекс.Директ за месяц и начни зарабатывать от 150 000 ₽!»
На деле большинство новичков сталкиваются с реальностью: первые клиенты за копейки, куча правок, бесконечные отчёты и ощущение, что ты пашешь 24/7 ради «спасибо».
Так стоит ли вообще идти в эту профессию? Давайте разберёмся.
Кто такой директолог
Директолог — это человек, который превращает рекламный бюджет бизнеса в заявки и клиентов.
Основные задачи:
- анализ бизнеса и конкурентов;
- подбор ключевых слов;
- создание объявлений и креативов;
- настройка кампаний в Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ);
- контроль ставок и стратегий;
- аналитика: откуда идут клики, какие заявки окупаются, что нужно менять.
По сути, директолог — это не «человек-кнопка», а связующее звено между рекламной системой и деньгами клиента.
Реальные отзывы и обратная сторона профессии
Если спросить практиков, то мнения сходятся в одном: 80 % времени уходит на работу с клиентами, а не на рекламу.
— Нужно объяснять, почему 200 кликов не дали продаж.
— Нужно убеждать, что тесты занимают время.
— Нужно уметь «переводить» язык рекламы на язык бизнеса: не показы и CTR, а прибыль и заявки.
Именно это чаще всего становится шоком для новичков: реклама — это половина дела, вторая половина — коммуникации и умение держать клиента.
Сколько зарабатывает директолог в 2025 году
Доход директолога сильно зависит от формата работы, опыта и региона.
В найме:
- Регионы: от 20 000 ₽ (junior) до 120 000 ₽ (senior).
- Москва: от 35 000 ₽ (junior) до 200 000 ₽+ (тим-лид, старший специалист).
В агентстве:
- Новички: 30 000–50 000 ₽.
- Опытные: 70 000–100 000 ₽.
- Ведущие специалисты: 120 000–180 000 ₽.
На удалёнке (одна компания):
- Фикс: 50 000–100 000 ₽.
- Иногда + % за результат.
Фриланс:
- Старт (1–3 мес.): 5 000–30 000 ₽.
- Через 3–6 мес.: 40 000–100 000 ₽.
- После 6 мес.: 100 000–250 000 ₽ и выше (при 4–8 клиентах и грамотной упаковке).
👉 В среднем директолог в 2025 году зарабатывает от 60 000 ₽ до 300 000 ₽+, если помимо рекламы умеет собирать связки (лендинг + квиз + аналитика) и продавать результат, а не «клики».
Плюсы профессии
- Востребованность: бизнесу всегда нужны заявки.
- Удалёнка и свободный график.
- Доход растёт вместе с опытом и портфолио.
- Быстрый вход в профессию — достаточно нескольких месяцев практики.
Минусы профессии
- Высокая конкуренция: много «мамкиных» специалистов, которые демпингуют рынок.
- Постоянные изменения в интерфейсах и правилах Яндекса — учиться придётся всегда.
- Много рутины: отчёты, чистка ключей, контроль бюджета.
- Без навыков продаж и коммуникации и "успокаивания" клиента — можно его потерять.
Автоматизация и нейросети: конец профессии?
Нет. Яндекс активно продвигает «автоматические стратегии», но бизнесу нужен не «кнопочник», а человек, который понимает, как реклама связана с деньгами клиента.
Нейросети убирают рутину, но не заменяют аналитику, стратегию и переговоры. Хороший директолог становится скорее маркетологом-аналитиком, чем оператором системы.
Стоит ли учиться?
Да, если:
- ты готов вкалывать первые полгода ради опыта, а не ради больших денег;
- умеешь или хочешь научиться продавать себя и общаться с клиентами;
- понимаешь, что придётся постоянно учиться.
Нет, если:
- тебе нужен «быстрый заработок без напряга»;
- ты ненавидишь коммуникацию и не хочешь общаться с людьми. (так можно только если ты супер крутой спец, но до этого надо еще дойти)
Из этого делаем вывод
Профессия директолог — это реальный шанс выйти на доход выше среднего по стране. Но это не лёгкие деньги «после курса». Это работа, где ценится умение думать, анализировать и разговаривать с клиентами.
Скорее всего, первые месяцы будут адом. Но через 6–12 месяцев при правильном подходе можно выйти на стабильные 100+ тыс. ₽ в месяц.
А дальше — агентство, собственные проекты, масштабирование.
Вопрос лишь в том, готов ли ты пройти этот путь?
Если да — подписывайся ко мне в Телеграм-канал. Тут всё про Яндекс.Директ.