В чем же заключается метод выбора целевого рынка с помощью анализа ключевых факторов успеха?
В основе лежит вполне понятная логика. Метод базируется на определении в наиболее привлекательных рынках ключевых факторов успеха (КФУ). Причем тех, на которых могут быть реализованы цели компании с учетом имеющегося набора и объема ресурсов.
Естественно, при выборе целевого рынка менеджмент, прежде всего, обращает внимание на уровень привлекательности рассматриваемых рынков. При этом привлекательность определяется не «в целом», а с точки зрения целей ведения коммерческой деятельности, стоящих перед менеджментом.
КФУ представляют собой наиболее актуальные ожидания партнеров по бизнесу, реализация которых компанией-поставщиком побудит их активизировать закупки выпускаемой ею продукции. Соответственно, менеджмент стремится выбрать наиболее привлекательные рынки, для реализации КФУ, на которых у него есть ресурсы.
Использование методики выбора целевых рынков на основе анализа КФУ (на каждом из них) может позволить практически одновременно решить две важные задачи:
- Выбрать целевые рынки, для достижения успеха на которых менеджмент обладает необходимыми ресурсами;
- Использовать при разработке бизнес-стратегии выявленные КФУ в качестве «мишеней», на которые будут направлены входящие в состав бизнес-стратегии функциональные стратегии.
В качестве одного из потенциальных преимуществ данной методики отметим, что ее использование предполагает связывание каждого выявленного КФУ с конкретным звеном товарно-сбытовой цепи, что также в определенной степени может облегчить выбор эффективной бизнес-стратегии.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/