1. Что это за зверь такой и на какие нюансы обращать внимание?
👉 Про белый импорт под свой контракт я уже максимально подробно писал тут —> ссылка (https://t.me/it_mps/946)
Кто не читал — обязательно прочитайте, чтобы понять весь процесс работы.
❓ А что это вообще такое — импорт под чужой контракт?
Это когда ваш товар оформляется на юридическое лицо логистической компании (или её партнёра), а не на вас.
То есть в контракте, инвойсах, ДТ и прочих документах вы нигде не фигурируете.
📌 Ключевая идея — вы платите логисту "под ключ" за то, что:
✅товар легально растаможен,
✅оплачены пошлины и НДС,
✅Вы получаете товар уже в России с комплектом документов, готовых для продажи.
🔹 Как работает схема?
1️⃣ Вы заключаете договор купли-продажи товара с логистической компанией.
(Дальше объясню, почему говорю про купли-продажи, а не агентский договор).
2️⃣ Логист заключает контракт с поставщиком
(возможно даже не с вашим, а с партнёром, у которого есть экспортная лицензия в Китае).
3️⃣ Ваш товар в Китае (или другой стране) объединяют в один контейнер на несколько клиентов. В инвойсе, упаковочном листе и других документах фигурирует логист, а не вы. Он же проходит валютный контроль и оплачивает товар за всех клиентов (официально).
4️⃣Растаможка проходит полностью на логиста — он выступает грузополучателем.
Логист сам подаёт декларацию на товар и оплачивает пошлину и НДС.
❌ Вы не участвуете во взаимодействии с ФТС.
📦 Что вы получаете в итоге?
Когда товар приезжает в РФ, вместе с ним логист отдаёт вам комплект внутренних документов:
✅ Товарная накладная (ТОРГ-12 или УПД с указанием номера ДТ — таможенной декларации на товар).
✅ Сертификаты / декларации соответствия на товар (если необходимы).
2. А что с маркировкой Честный Знак при такой схеме импорта?
Сейчас большинство логистов берут работу по маркировке на себя, закладывая всё в стоимость товара.
Так как они являются импортёром, то:
🔸 сами на основе вашей заявки создают в своём ЛК Честного знака карточки товаров,
🔸 получают коды маркировки на свою организацию,
🔸 после прохождения таможенных процедур вводят всё в оборот.
👉 Ваша головная боль тут только в одном: как нанести коды маркировки на товар?
🔹 Варианты нанесения кодов
1️⃣ На фабрике в Китае
Логист после получения кодов передаёт их вашему поставщику → коды наносятся до отправки.
В этом случае вы уже взаимодействуете напрямую со своим поставщиком в Китае и контролируете процесс маркировки.
2️⃣ На фулфилменте в Китае или на складе логиста
Сейчас многие русскоговорящие открывают фулфилменты в Китае.
🔸 Там ваш товар консолидируют и промаркируют,
🔸 логист забирает уже готовый груз,
🔸 либо у него есть свой склад, где он может оказать услугу по нанесению кодов.
3️⃣ В РФ после прохождения таможни
Этот способ самый рисковый. По правилам товар должен быть промаркирован до таможни.
Но так как контейнеры вскрывают редко, многие логисты пользуются этим.
📦 В итоге:
🔸 товар приезжает немаркированный,
🔸 логист передаёт вам УПД с кодами и файлы с кодами,
🔸 вы сами печатаете и наносите их на товар.
⚠️ Это, конечно, проще всего, но важно заранее обсудить с логистом в договоре, кто будет нести ответственность в случае проверок.
❓ А если вы хотите получать коды сами?
В работе под чужой контракт всё делает логист-импортёр, так как коды должны оформляться на его организацию.
Очень важно обсудить с ним:
🔸 кто несёт ответственность за некорректную маркировку,
🔸 кто отвечает за неправильно поданные данные по кодам в ФТС.
После прохождения таможни логист должен продать вам товар уже с кодами маркировки.
❓Что нужно проверить после получения товара?
🔸 что коды введены в оборот корректно, с типом «ВВЕЗЕН В РФ»,
🔸 что коды в УПД совпадают с фактическими / физическими кодами, наклеенными на товар или переданными в PDF.
⚠️ Это очень важно!
3. А что с НДС при работе под чужой контракт и почему договор купли-продажи товара?
Для простоты бухгалтерского учёта удобнее использовать договор купли-продажи.
Если работаете с НДС, то импортер при расчёте и заключении договора указывает цену товара уже с НДС.
❓ Частый вопрос от клиентов
“Если логист платит НДС на таможне, а потом ещё выставляет мне УПД с НДС — не получится ли, что я плачу НДС дважды?”
Разбираемся 👇
🔹 Когда работаешь под чужой контракт
🔸 Логист-импортёр везёт товар на себя.
🔸 Он платит пошлины и НДС на таможне.
🔸 Потом продаёт тебе товар уже в РФ → выдаёт УПД и коды маркировки.
📌 В базе ФТС импортёром значится логист, а не ты.
🔹 Важно понять про НДС
💡 Ты НДС дважды не платишь:
1️⃣ Первый НДС логист платит на таможне → это его расход, а не твой.
(Понятно, что логист может заложить его в стоимость своих услуг).
2️⃣ Второй НДС — это уже российский налог на продажу, который логист выделяет в УПД.
Для налоговой это два разных события:
🔸 Логист купил товар за границей → оплатил таможенный НДС.
🔸 Логист продал товар тебе → начислил российский НДС.
📌 Ты фактически платишь только по УПД → а таможенный НДС тебя не касается.
❓ Какая система налогообложения выгоднее?
✅ Если ты на ОСНО (общая система) или УСН с НДС:
🔸 Работай с логистом, который тоже работает с НДС.
🔸 Он выставит УПД с выделенным НДС → ты сможешь принять НДС к вычету.
⚠️ Если ты на УСН без НДС:
🔸 Принять НДС к вычету ты не сможешь.
🔸 Так как импортеры всё равно платят 20% НДС на таможне, цену в УПД они выставят с НДС.
🔸 В итоге ты теряешь эти 20% НДС без возможности вычета.
📊 Поэтому важно просчитать юнит-экономику и выбрать оптимальный тип налогообложения.
Во многих случаях при полном переходе на белую работу выгоднее работать именно с НДС, чем без него.
4. А что с разрешительной документацией (РД)? Кто её оформляет?
🔹 Что относится к РД?
🔸 Декларация о соответствии (ДС) — для большинства товаров.
🔸 Сертификат соответствия (СС) — для отдельных категорий.
🔸 Свидетельство о госрегистрации (СГР) — для товаров, попадающих под техрегламент Таможенного союза.
🔸 Отказное письмо — если товар не подлежит обязательной сертификации.
Когда работаешь под чужой контракт → импортёром юридически является логистическая компания.
Есть 2 варианта взаимодействия:
✅ Вариант 1. РД оформляется на логиста (импортёра) — классика
🔸 В декларации или сертификате в графе «Заявитель» указан логист.
🔸 Логист хранит оригиналы РД → даёт тебе копии.
🔸 Ты можешь использовать такую РД для продажи в рознице и на маркетплейсах,
так как у тебя есть договор купли-продажи и УПД на этот товар.
📌 Вариант 2. РД оформляется на твою компанию
🔸 В декларации или сертификате в графе «Заявитель» указаны уже вы.
🔸 Для этого нужно подписать доверенность логисту-импортёру для оформления таможенных процедур.
5. От чего в основном зависит СТОИМОСТЬ услуг логиста-импортера?
Почему у разных логистов на один и тот же товар цена доставки и растаможки может отличаться в два раза?
Давайте разберёмся, от чего зависит цена услуг логиста-импортера 👇
Помимо очевидных вещей, таких как:
🔸 имеет ли логист свой транспорт для перевозки,
🔸 или если он посредник для крупных логистических компаний,
🔸 может ли он выбивать хорошие цены перевозки, чтобы потом перевыставить Вам,
есть неочевидная вещь — это код ТНВЭД, пошлина и ПРОХОДНАЯ СТОИМОСТЬ товара на таможне.
(Информацией по "Проходной стоимости" владеют только самые опытные логисты-импортёры и таможенные брокеры).
📌 Код ТН ВЭД — это “паспорт” Вашего товара на таможне.
Не перестаю повторять про важность корректного подбора кода ТН ВЭД.
По нему ФТС определяет:
🔸 ставку пошлины (% от стоимости товара),
🔸 ставку НДС (10% или 20%),
🔸 нужны ли декларации, сертификаты или СГР,
🔸 есть ли дополнительные ограничения и лицензии.
📌 Пример:
👕 Футболки хлопок → ТН ВЭД 6109 → пошлина 5%, НДС 20%.
👟 Спортивные костюмы → ТН ВЭД 6211 → пошлина 10%, НДС 20%.
👙 Женский бюстгальтер (трикотаж) → ТН ВЭД 6211 → пошлина 15%, НДС 20%.
➡️ Чем выше пошлина → тем, понятно, выше цена доставки для Вас.
Ну и в этом вопросе мы все понимаем, что условно импортер может вести сразу в одном контейнере, скажем, 40 клиентов.
И у всех разные товары, разные коды ТНВЭД и разные ставки пошлин.
У какого-то товара 5%, у кого-то 15%.
При подаче декларации на таможню, если правильно, то должны быть указаны все коды ТНВЭД и оплачены соответствующие пошлины и НДС от СТОИМОСТИ ТОВАРА по договору с поставщиком-экспортёром.
Тут и кроется вся магия вне Хогвартса 🧙♂️
Логист, будучи импортёром и ответственным лицом перед ФТС, может заведомо занижать стоимость товара до «проходной» в контракте и указывать при подаче декларации только те товары, у которых минимальная ставка пошлины.
Таким образом он может дать Вам низкую стоимость услуг, не теряя свою прибыль, конечно же.
⚠️ Какие есть риски?
Если ФТС проверит декларацию на факт занижения стоимости либо увидит несоответствие фактического товара и декларации, то возможны:
🔸 доначисления пошлин + НДС + пени за все партии в течение 3 лет;
🔸 штрафы до 200% от суммы неуплаченных платежей;
🔸 риск блокировки будущих поставок.
📌 Вам ВАЖНО это знать!
Если Ваш логист-импортёр не указывает Ваши коды ТНВЭД в декларации для уменьшения стоимости, то важно спросить:
❓ Кто будет нести ответственность за возможные риски доначисления со стороны ФТС либо невыпуск/конфискацию товара?
❓ Прописано ли это в договоре?
✅ Обычно крупные логисты и не фирмы-однодневки имеют таможенное обеспечение на большие суммы и смело берут такие риски на себя.
Соответственно, к таким компаниям меньше всего вопросов.
А для Вас, так как Вы просто купили товар у импортёра, — рисков меньше.
6. 🧩 Чек-лист: Как выбрать надёжного логиста-импортёра под «чужой» контракт?
Выжимка
🔹 1. Понимаем суть схемы «под чужой контракт»
Товар оформляется не на вас, а на юрлицо логиста или его партнёра.
Логист выступает импортёром:
🔸 заключает контракт с поставщиком,
🔸 оплачивает товар,
🔸 проходит валютный контроль,
🔸 платит пошлины и НДС.
Вы получаете товар уже в РФ + комплект документов:
✅ УПД / ТОРГ-12 с номером ДТ и кодами маркировки;
✅ сертификаты, декларации или отказные письма (если требуются).
🔹 2. Честный Знак
Коды получает только логист (импортёр) через свой личный кабинет ЧЗ.
📍 Где можно нанести коды:
🔸 На фабрике — коды передаются поставщику заранее.
🔸 На фулфилменте в Китае или складе логиста.
🔸 В РФ — после растаможки (спорно, есть риски).
📍 Ваши задачи:
✅ убедиться, что логист передал вам файлы с кодами;
✅ проверить, что все коды введены в оборот с типом «ВВЕЗЕН В РФ»;
✅ сверить коды в УПД с кодами на товаре и в PDF.
🔹 3. Договор
📌 Вариант 1. Договор купли-продажи товара ✅
🔸 Оптимальный для бухгалтерии.
🔸 Логист продаёт вам растаможенный товар, выставляет УПД с НДС.
🔸 Вы можете принять НДС к вычету (если работаете с НДС).
📌 Вариант 2. Агентский договор
🔸 Логист действует от вашего имени.
🔸 Нужно дополнительно оформлять документы и проходить валютный контроль.
🔸 Сложнее в бухгалтерии.
🔹 4. Вопросы по НДС и системе налогообложения
🔸 Логист платит таможенный НДС → это его расход.
🔸 Вам выставляют УПД с российским НДС 20%.
🔸 Дважды вы НДС не платите.
Чтобы принимать НДС к вычету:
✅ ОСНО,
✅ или УСН с НДС.
Если вы на УСН без НДС → закладывайте «потерю» 20% на НДС.
🔹 5. Разрешительная документация (РД)
📍 Вариант 1. РД на логиста (классика):
🔸 Заявитель в сертификате/декларации — логист.
🔸 Вы получаете копии → они законны для маркетплейсов и розницы.
📍 Вариант 2. РД на вашу компанию:
🔸 Заявитель — вы.
🔸 Нужно оформить доверенность на логиста для таможни.
🔹 6. Факторы, влияющие на стоимость услуг логиста
🔸 Код ТН ВЭД
— определяет пошлину, НДС, необходимость РД.
📌 Примеры:
👕 Футболки → 6109 → пошлина 5%, НДС 20%.
👟 Спорткостюмы → 6211 → пошлина 10%, НДС 20%.
👙 Бюстгальтеры → 6211 → пошлина 15%, НДС 20%.
🔸 Проходная стоимость товара
Опытные логисты знают, по какой цене «проводит» таможня.
🔸 Метод растаможки
— полная оплата пошлин или «схемы» с занижением.
🔸 Ответственность за риски ФТС
— крупные логисты имеют таможенное обеспечение,
— у «однодневок» все риски ложатся на вас.
🔹 7. Список вопросов логисту перед началом работы
❓ Какой тип договора используем — купли-продажи или агентский?
❓ Будет ли ваш ТН ВЭД указан в ДТ?
❓ Входит ли НДС в стоимость по договору и будет ли он выделен в УПД?
❓ На кого оформляется разрешительная документация?
❓ Кто получает и наносит коды Честного Знака?
❓ Какие гарантии при неправильном получении кодов и подаче в ФТС?
❓ Есть ли страхование таможенных рисков / таможенное обеспечение?
❓ Кто несёт ответственность за доначисления ФТС?
❓ Будет ли указан номер ДТ в УПД?
📌 Контакты для связи с нами
- Телеграм-канал с полезной/актуальной информацией — Автор: Буй Вьет, основатель и руководитель MarkZnak.ru
👉 MARKZNAK | IT | МАРКИРОВКА - Наш сервис автоматизации работы с маркировкой "Честный Знак"
👉 MarkZnak.ru (работа с УПД, шаблоны этикеток, наборы, АТК и др.)
