Торг — больная тема для многих. Кто-то стесняется попросить скидку, а кто-то так давит на владельца, что тот просто разрывает связь.
А всё потому, что никто не объясняет, как правильно торговаться при покупке квартиры. И при каких обстоятельствах нельзя говорить собственнику, что вы хотите скидку.
С вами Светлана Наумова, эксперт по недвижимости и ипотеке, владелец агентства в Саратове и Москве.
У нас в штате больше 100 сотрудников, и только за последний год мы провели более 1 500 сделок.
Почему мы умеем торговаться эффективно
У нас огромная насмотренность, сильная команда и профессиональные юристы, которые не только обеспечивают прозрачность сделки, но и решают сложные юридические задачи.
Процент одобрения ипотеки у нас — почти 99,9%. Всё потому, что мы знаем, как правильно подать документы, чтобы банк сказал: одобрено.
И в этой статье мы разберём:
- Всегда ли стоит торговаться?
- Как получить реальную скидку от собственника?
- Какие ошибки не стоит допускать при переговорах?
- Почему важно не только купить квартиру, но и понимать реальную стоимость квартиры.
Когда торг действительно уместен
Да, торговаться стоит — особенно если цена завышена.
Покупатель может получить ощутимую выгоду — и она напрямую зависит от того, какова стоимость квартиры.
Пример: вы покупаете квартиру бизнес-класса. Мы можем сбить цену на 500 000 рублей или больше.
Был случай — мы сторговали 1,7 миллиона рублей.
Квартира выставлялась за 24,8 млн, а клиент хотел уложиться в 23.
Мы провели переговоры, выяснили, что есть обременения.
Стороны договорились: клиент подождёт — продавец снизит. Все остались довольны.
Почему это сработало?
- Мы знали рынок
- Показали собственнику аналоги и реальные цены сделок
- Убедили его фактами, а не эмоциями
- Аргументировали: если он откажется — рискует не продать ещё полгода
Сам покупатель бы так не смог. У него просто нет инструментов, цифр и аргументов, которые есть у профессионала.
Иногда мы помогаем не только покупателю, но и продавцу — экономим всем время, нервы и деньги.
Что с квартирами эконом-сегмента?
Если стоимость квартиры — 5–6 млн рублей, то скидки, конечно, меньше.
Но даже 10–100 тысяч рублей — это реальная экономия:
на ремонт, технику или просто в ипотеке — ежемесячный платёж становится меньше.
Вывод: если есть возможность — торгуйтесь.
Но торговаться нужно грамотно. И дальше я расскажу, как правильно торговаться, чтобы не испортить впечатление и не остаться без квартиры.
Когда торг возможен?
Вы можете смело начинать диалог о скидке, если:
- В объявлении указано: «возможен торг»
- Квартира стоит дороже аналогов
- Объект давно в продаже
- Продавец «щупает рынок», но ещё не готов к сделке
Внимание: некоторые продавцы размещают объявления, не собираясь продавать прямо сейчас. Они просто «смотрят», за сколько готовы купить.
И вы, как покупатель, тратите время впустую, ориентируясь на фиктивную стоимость квартиры.
Главные ошибки при торге
Ошибка 1: Надменность
Покупатель приходит на осмотр и говорит:
«Вы хотите столько за эту квартиру? Да я за эти деньги трёшку в другом районе возьму».
Результат: продавец — в шоке, вы — без сделки. Это не торг, а испорченный контакт.
Ошибка 2: Восторг без тормозов
Вы заходите, вам всё нравится, глаза горят — и вы это показываете.
Продавец моментально считывает: вы готовы купить и так, а значит — зачем делать скидку?
Совет: держите себя в руках. И лучше передайте переговоры риэлтору.
Ошибка 3: Слабые аргументы
Чтобы снизить стоимость квартиры, вы должны опираться на факты. Вот примеры сильных аргументов:
- Первый или последний этаж
- Сильная слышимость
- Проблемы с планировкой
- Отсутствие инфраструктуры
- Грязный подъезд
- Нарушения, выявленные по техпаспорту
Важно: не давите, а конструктивно перечисляйте объективные минусы.
Ошибка 4: Давить на жалость
«У нас пятеро детей, мужа сократили, помогите скинуть цену...»
Такой подход вызывает сочувствие, но не работает.
Продавец может посочувствовать — но цену не снизит.
Ошибка 5: Идти на просмотр одному
Лучше приходить с кем-то, кто будет играть роль «скептика»:
вы — заинтересованы, ваш спутник — сомневается, замечает минусы.
Это классический приём в психологии продаж, и он часто работает.
Но лучше всего — идти с опытным брокером, который знает, как правильно торговаться.
Почему лучше работать с профессионалами
В нашем агентстве:
- Брокеры с многолетним опытом
- Юристы, которые занимаются только недвижимостью
- Проверка собственников на банкротство
- Сопровождение сделок без рисков и потерь
- Помощь в подборе и на вторичке, и в новостройках
Мы знаем, когда торг уместен, как его аргументировать, и как снизить стоимость квартиры даже там, где скидка кажется невозможной.
Важность профессионального юриста
Юрист — не просто юрист.
Он должен знать, как избежать:
- рисков с банкротством продавца,
- последствий заниженной цены в договоре,
- скрытых обременений.
Квалифицированный юрист по недвижимости предотвратит ошибки, которые могут стоить вам квартиры через год-два после покупки.
Работаем и с новостройками
У нас есть отдел по новостройкам. Мы работаем с топовыми застройщиками, подбираем выгодные программы, чтобы ваш ежемесячный платёж был минимальным. Переходите по ссылке, оставляйте заявку на бесплатную консультацию. Мы поможем вам найти квартиру вашей мечты и купить её по выгодной цене.
Подведём итоги
Теперь вы знаете, как правильно торговаться, какие ошибки не допускать и что влияет на стоимость квартиры. А значит, шанс получить скидку — уже у вас в руках. Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить новые советы, реальные кейсы и честные обзоры! До встречи!