Другой взгляд на знакомую всем сказку. Немного иронии, немного стартап-лексики — и вот уже получается история, которая особенно зайдёт тем, кто варится в маркетинге :))
----------------------------------------------------------------------------------------
Так, народ, пристегните ремни, потому что сейчас мы разберем по косточкам один древний бизнес-кейс, известный как «Колобок, Inc.». Говорят, это сказка, но я вам так скажу: это чистый MBA, только без скучных графиков.
Жили-были Дед-инвестор и Бабка-продакт-менеджер. Ну, как жили… Скроллили ленту «Форбса», вздыхали о пропущенных IPO и мечтали о своем «единороге».
И вот однажды Бабка говорит:
— Слушай, Дед, а давай замутим стартап? У меня тут по сусекам немного идей наскреблось, по амбару метнулась – там тоже пара концепций завалялась.
Дед, который как раз дочитывал статью «Как из ничего сделать MVP и привлечь ангельские инвестиции», тут же загорелся:
— Гениально, Баб-сан! Запускаем!
И вот, после нескольких спринтов, мозговых штурмов и почти полного выгорания Бабки, на свет появился ОН. Колобок. Не просто хлебобулочное изделие, а Продукт с большой буквы «П». Круглый, румяный, с идеально проработанным UX/UI (то есть, корочкой). Его положили на окно – типа, «софт-лонч» для внутреннего тестирования перед выходом на большой рынок.
Но Колобок оказался не просто Продуктом. Он оказался Фаундером с раздутым эго. Едва остыв, он такой:
— Так, предки, ваш MVP, конечно, топчик, но я вижу свой путь развития. Сидеть на окне – это для лузеров и незаконченных бета-версий. Я – готовый релиз! Меня ждет венчурный капитал и обложка Wired!
И с этими словами он сиганул с окна и покатился по Дорожной Карте, которую сам себе наметил.
Первый, кого он встретил, был Заяц – типичный представитель целевой аудитории, немного пугливый, но любопытный.
— Колобок, Колобок, я тебя съем! – заявил Заяц, что в переводе с языка потребителей означало: «О, новый продукт, дай-ка заценю!»
Колобок, включив режим «питч-гуру», ответил:
— Ты что, Заяц, не видишь? Я не еда, я – революция! Я от Деда-инвестора ушел, я от Бабки-продакта ушел, а от тебя, рядового юзера, и подавно уйду! У меня своя стратегия монетизации!
И покатился дальше, оставив Зайца в легком недоумении и с чувством FOMO.
Дальше на его пути встретился Волк – эдакий агрессивный конкурент, работающий «в серую».
— Колобок, Колобок, я тебя съем! – рыкнул Волк, что означало: «А ну-ка, подвинься, новичок, это моя доля рынка!»
Колобок, уже набравшись опыта в переговорах, парировал:
— Волк, ты не понял. Я не конкурирую, я создаю новую нишу! Твои методы устарели. Я от Деда-инвестора ушел, от Бабки-продакта ушел, от Зайца-юзера ушел, и от тебя, олдскульный ты мой, тоже уйду! У меня disruption-модель!
И укатил, оставив Волка чесать затылок и думать о ребрендинге.
Потом был Медведь – крупный игрок, монополист, который привык, что все лесные стартапы рано или поздно приходят к нему на поклон (или на поглощение).
— Колобок, Колобок, я тебя съем! – солидно пробасил Медведь, что означало: «Ну-с, молодой человек, давайте обсудим условия вашего M&A».
Колобок, чувствуя себя уже почти Стивом Джобсом, ответил:
— Михаил Потапыч, при всем уважении, но ваш оффер нерелевантен. Я иду на IPO! Я от Деда-инвестора ушел, от Бабки-продакта ушел, от Зайца-юзера ушел, от Волка-конкурента ушел, и от вас, уважаемый, тоже уйду! У меня глобальные амбиции!
И гордо покатился дальше, уже предвкушая заголовки в TechCrunch.
И тут, на финишной прямой, он встретил Лису.
О, эта Лиса! Она была не просто хищницей. Она была венчурным капиталистом высшей лиги, HR-директором и коучем по личностному росту в одном флаконе. С идеальной укладкой, белоснежной улыбкой и взглядом, проникающим в самую душу (и в финансовую отчетность).
— Колобо-о-очек, какой ты кругленький, какой ты румяненький! – пропела Лиса голосом, от которого таяли ледники и подписывались любые NDA. – А какая у тебя питч-дека! Я слышала твои выступления перед Зайцем, Волком и Медведем – это же просто огонь! Но вот знаешь, для финального раунда инвестиций, для презентации перед самыми крупными фондами... тебе нужно звучать еще убедительнее. Сядь мне на язычок, мой гениальный, чтобы твой голос был слышен на Уолл-стрит!
Колобок, чье ЧСВ уже пробило стратосферу, подумал: «Ну наконец-то! Вот он, мой звездный час! Эта Лиса понимает толк в гениях!»
Он, не раздумывая, прыгнул Лисе на язычок, чтобы выдать свой самый огненный спич…
А Лиса его – АМ!
И не просто съела. Она его, так сказать, «талантливо поглотила». Провела процедуру Acqui-hiring, забрав себе все наработки, а самого фаундера… ну, скажем так, «вывела из операционного управления». Без золотого парашюта.
Мораль сей бизнес-драмы?
1. Даже самый гениальный продукт нуждается в грамотном менеджменте и трезвой оценке рисков.
2. ЧСВ – плохой советчик на переговорах, особенно если у твоего визави зубы острее и опыта больше.
-----------------------------------------------------------------------------------------
Ну вот, такая вот «бизнес- версия» «Колобка». Если улыбнуло — значит, сказка прожила свою жизнь не зря 🙂 Как вам?