От новичка до профи: путь директолога шаг за шагом

Почему это важно понимать

Любой специалист в Яндекс.Директ проходит одни и те же этапы развития.

В начале — растерянность и работа за копейки.
Потом — первые результаты и рост дохода.
Дальше — понимание бизнеса клиентов, уверенность и умение выбирать проекты.

Знание этих этапов помогает:

• новичкам — не сдаваться и понимать, что их «боль» нормальна,
• тем, кто уже работает — увидеть, где они застряли и что нужно прокачать,
• профи — осознанно переходить на следующий уровень дохода.

Этап 1. Новичок: «Главное — запустить рекламу»

Характеристика:

• только прошёл курс или посмотрел видео,
• берёт первых клиентов за символические деньги (5–10 тыс. ₽),
• гордится количеством ключевых слов и низкой ценой клика.

Главные ошибки:

• думает, что заявки = результат,
• берёт всех подряд, лишь бы был клиент (на старте это нормально так и нужно — нужно набираться где-то опыта!!!),
• работает «за спасибо» или за еду.

💡 Главный инсайт: запустить рекламу мало. Важно, чтобы клиент реально заработал деньги.

Этап 2. Практик: «Я умею делать заявки»

Характеристика:

• уже ведёт 3–5–10 клиентов разного уровня,
• знает, как собирать ключевые слова, минусовать, обучать РСЯ и настраивать поиск,
• радуется дешёвым лидам, гордится цифрами в отчёте.

Главные ошибки:

• не понимает ценность заявки для бизнеса,
• считает, что его работа заканчивается на настройке,
• перегружен мелкими проектами с низкими чеками.

💡 Главный инсайт: заявки ≠ продажи. Важно качество, а не только количество.

Этап 3. Осознанный специалист: «Я думаю про бизнес клиента»

Характеристика:

• умеет настраивать не только рекламу, но и воронку,
• знает, что рекламный бюджет и чек клиента определяют его гонорар,
• начинает отказываться от невыгодных заказов,
• фокусируется на клиенте, чтобы тот заработал, потому что понимает — тогда с ним будут работать в долгую,
• снимает стресс с клиента: даёт конкретные дедлайны запуска, если не успевает — предупреждает заранее и просит перенести,
• не грузит терминами, но объясняет если нужно.

Главные ошибки:

• иногда всё ещё «спасает» клиентов с микробюджетами,
• боится поднимать цену за свои услуги.

💡 Главный инсайт: твой продукт — не клики и не объявления. Твой продукт — деньги для клиента.

Этап 4. Профи: «Я продаю результат и выбираю клиентов»

Характеристика:

• работает только с теми, с кем видит перспективу,
• ценник 40–50 тыс. ₽ в месяц за ведение и выше,
• берёт фикс + % от выручки,
• клиенты сами пишут: «Когда освободишься? Мы хотим с тобой работать».

Отличия:

• у профи всегда есть финансовая подушка, он не «голодный»,
• умеет отказывать,
• продаёт не настройку, а путь к прибыли: «Вы вложите столько — получите столько».

💡 Главный инсайт: в профессии платят не за рекламу, а за результат.

Итог

Эволюция директолога всегда проходит через эти этапы:

• Новичок — «запустить рекламу».
• Практик — «сделать заявки».
• Осознанный специалист — «думать про бизнес клиента».
• Профи — «продавать результат и выбирать клиентов».

Задача каждого — не застрять на первых двух уровнях.

🔑 Настоящие деньги и свобода начинаются там, где ты понимаешь: твой продукт — это не клики, а деньги в кассе клиента.

★★★★★

👉 Хочешь разобраться быстрее и пройти путь от новичка до профи без долгих ошибок?

Подписывайся на мой Telegram-канал. Там я показываю, как новичку шаг за шагом расти и зарабатывать на Яндекс.Директ: Смотреть канал