Из-за неё они топчутся на месте в доходе и не растут.
ВНИМАНИЕ ИНФОРМАЦИЯ АКТУАЛЬНА ТОЛЬКО ДЛЯ ДЕЙСТВУЮЩИХ СПЕЦИАЛИСТОВ, КТО УЖЕ НАРАБОТАЛ ОПЫТ И УМЕЕТ ДЕЛАТЬ СВОЮ РАБОТУ. ЕСЛИ ВЫ ТОЛЬКО СТАРТУЕТЕ - ВАМ ЭТА СХЕМА НЕ ПОДОЙДЕТ!!!
Итак поехали... Вопрос:
— Надо ли работать с клиентом, если он суёт вам деньги? Или всё же фильтровать еще перед стартом работ?
А если вы новичок и опыта пока нет? Всё равно отказывать?
Ситуация из жизни
К вам приходит клиент:
«Сделайте мне [название услуги], я заплачу. Вот предоплата — поехали».
Казалось бы — вот они, деньги. Рука уже тянется взять.
Но внутри вы понимаете: клиент проблемный.
- Замучает вопросами.
- Будет контролировать каждое движение.
- Завалит правками.
- Работа разовая, без перспективы и т.д
Вы это чувствуете. А если что-то кажется — мы знаем что в 99% случаев - не кажется.
Но из-за нужды в деньгах вы соглашаетесь...
И в итоге: потраченные нервы, потерянное время и упущенные возможности.
Аргумент против
Я понимаю, что многие скажут:
«Так-то оно понятно, но жить-то на что? За квартиру платить надо, еду покупать надо».
Я тоже был в такой ситуации. Именно поэтому и говорю: чтобы выйти из этого замкнутого круга, надо учиться фильтровать клиентов.
Почему это важно
Мы все знаем, что окружение влияет.
- Работаешь с богатыми клиентами → получаешь больше денег и рекомендации от таких же.
- Работаешь «не пойми с кем» → на выходе получается то же самое «не пойми что».
Поэтому фильтрация с кем работать — это не каприз, а условие роста.
Что делать в таких ситуациях
Когда приходит проблемный клиент, вариантов я вижу два:
- Поднять ценник х2–х3 за его проблемность.
Вряд ли он купит. А если и купит, вы всё равно останетесь в минусе — с деньгами, но с выжатыми нервами. - Отказать.
Чтобы освободить место для новых, классных клиентов.
Иначе они не появятся. Место уже занято.
Вывод: не каждый, кто суёт вам деньги, достоин стать вашим клиентом.
Учитесь фильтровать. Нервы дороже)
★★★★★
Есть вопросы? Пишите в Телеграм: https://t.me/vitaliyklisch
Или вступайте в сообщество для директологов в Телеграм с чек-листами, инструкциями, шаблонами по Яндекс.Директ