Почему одни специалисты зарабатывают десятки тысяч рублей, а другие — сотни, хотя компетенции и объём работы одинаковые?
В этой статье разберём «несправедливость» и покажем тем, кто применит, реальную возможность попасть в число лучших и самых оплачиваемых.
Вводные данные
Есть два специалиста: одного возраста, пола, уровня компетентности, одеты одинаково — близнецы.
Но один зарабатывает в 5–10 раз больше. Почему?
Ключевой фактор
Ключевой фактор: внутреннее состояние нуждаемости/дефицита vs состояние выбора/сытости.
Метафора свиданий
Близнец №1 — «Вася»
Вася красивый, подкачан, хорошо одет, приятно пахнет, приехал на дорогой машине. Но:
- ерзает, волнуется, потеет;
- избегает зрительного контакта;
- движения неловкие;
- «продажа следующего шага» выглядит жалко и неуместно.
Вопрос: что чувствует девушка? (5–4–3–2–1)
Ответ: «что-то не так». Вася не зацепил. Она не напишет первой; максимум — короткие формальные ответы на его сообщения.
Близнец №2 — «Коля»
Одет так же, тот же уровень всего, та же машина. Но ведёт себя иначе:
- спокоен, уверен, немного дерзок;
- не зависит от исхода;
- ведёт беседу и уверенно подводит к «заключению договора».
Вопрос: что чувствует девушка? (5–4–3–2–1)
Ответ: интерес и желание «поработать» вместе дальше. Есть шанс «сделки» день в день.
Почему так?
У Васи дефицит: мало «девушек/клиентов», нужна любая сделка, срочно нужны деньги. Это чувствуется.
У Коли выбор: входящие есть, лист ожидания, денежный запас. Он может отказать. Он не голодный — и это тоже чувствуется.
Клиент смотрит на Васю и, даже при нормальном внешнем виде, выбирает другого:
Клиент внутренне думает - у специалиста должны быть клиенты.
Если клиентов нет, то ты кто? (5–4–3–2–1) — новичок, дилетант.
А все хотят работать с мастером, который точно сделает результат.
Эффект «серии побед»
Замечал: как только появляется девушка — другие начинают обращать внимание?
С клиентами так же: есть один — быстро появляется второй, начинается серия побед, ты в кураже.
Почему?
Меняется состояние: уходит стресс, появляется спокойствие и уверенность и пропадает нуждаемость. Базовый вопрос выживания закрыт.
Фокус смещается с «урвать кусок хлеба» на «сделать результат клиенту». Клиент это чувствует. Люди тянутся к тем, у кого «всё ок».
Что с этим делать
Твоя задача — перейти с этапа (продержаться) где у тебя ❶НЕТ ДЕНЕГ И КЛИЕНТОВ на этап ⮕ ❷ЕСТЬ ДЕНЬГИ И ЕСТЬ ВЫБОР, чтобы не бросаться как «голодный пёс» на любую кость (и ещё радоваться скидке, которую из тебя выбьют).
Резюмируем
- Держи/Копи/Зарабатывай финансовую подушку минимум на 2+ месяца вперёд, чтобы не думать, где взять деньги, и оставаться спокойным и сфокусированным.
- Как их заработать — на Яндекс.Директ и маркетинге. Про это мой канал с моим 12-ти летним опытом, как бы я стартовал будь я на твоем месте и начинал с нуля. Смотри видео, прикладывай к своему опыту, переосмысливай и шаг за шагом расти в доходе, свободе и счастье.
★★★★★
Есть вопросы? Пишите в Телеграм: https://t.me/vitaliyklisch
Или вступайте в Телеграм-сообщество где еще больше такой инфомрации