Как продвигаться, когда денег мало
Одна из главных ошибок бизнеса - хвататься за всё сразу.
«Давайте и в Telegram Ads попробуем, и ВК подключим, и Яндекс.Директ, и ещё Reels пилить будем».
Звучит красиво, но на деле получается распыление:
🤍 бюджета мало → на все каналы не хватает,
🤍 гипотезы толком не проверены,
🤍 результат - «вроде что-то есть, но окупаемости нет».
Правильный путь другой:
🤍 Выбираем один канал.
Смотрим на нишу и продукт → решаем, где выше шанс на быстрый выхлоп.
Например: Telegram Ads для онлайн-продуктов без привязки к гео, ВК для локального бизнеса, а B2B-шники чаще всего сидят в поиске.
🤍 Фокусируемся.
Все деньги и силы туда. Последовательно тестируем разные связки, оптимизируем, добиваемся результата.
🤍Пример: к нам пришла компания Sinalog, они занимаются доставкой товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
Сначала мы запустили таргет в Telegram, сделали посевы, подключили ведение канала. Лиды пошли, заявки были дешёвыми, но… не самыми качественными.
Запустили небольшой тест в Яндекс.Директ. Да, заявки там дороже, но они оказались более «жирными» - от крупных компаний, которые реально ищут подрядчика. В итоге сейчас мы переносим фокус на Яндекс.Директ, а Telegram оставляем пока на органический рост.
🤍Вот что значит сфокусироваться и найти рабочую связку, а не разбрасываться сразу везде.
🤍 Расширяемся.
Когда один канал стабильно приносит заявки/продажи и экономика сходится, только тогда подключаем второй, третий, четвертый. Здесь проще - уже есть рабочая модель.
Реклама как спортзал. Сначала учишься жать 50 кг правильно. А потом добавляешь блины.
Если сразу кинуться к сотке - останешься без результата и без здоровья.
