Есть ли фиксированная цена?
На самом деле, фиксированной стоимости услуг в маркетинге не существует. Один и тот же сайт и настройка рекламы могут стоить:
- 20 тысяч,
- 50 тысяч,
- 150 тысяч, и даже больше.
Всё зависит от двух вещей:
- Как вы продаёте.
- Что именно вы продаёте.
Как продавать
Продажа в переписке почти всегда = маленький чек. Большие чеки заключаются на:
- личных встречах (лучший вариант),
- затем на Zoom,
- потом по телефону.
Чем ближе контакт с клиентом, тем выше шанс продать дорого.
И ещё важнее — как именно вы это делаете. Если вы сами не верите в ценность своей работы, вы никому её не продадите. Вспомните амвеевцев или продавцов пылесосов Kirby: они были убеждены, что их продукт спасёт мир. Эта вера продавала за них (хоть они и потеряли всех своих друзей:) )
Что продавать
Технический специалист продаёт рекламу, клики, заявки. Но предпринимателю это малоинтересно. Ему нужны деньги.
Поэтому продаются:
- заявки, которые превращаются в клиентов,
- выручка,
- прибыль.
Формулировка должна быть именно в этих категориях. Пример:
«Сейчас вы зарабатываете 3 млн. Мы можем увеличить на 1,5 млн в месяц. За год это +18 млн. Готовы ли вы вложить 800 000 рублей, чтобы получить эти результаты?»
Такой разговор гораздо эффективнее, чем:
«Я сделаю вам сайт и рекламу».
Личная проблема специалиста
У многих есть такой барьер: они слишком честны и детализируют все риски. В итоге клиент уходит, потому что слышит не выгоду, а проблемы.
Это не значит, что нужно врать. Но нужно научиться говорить о выгоде, а не о страхах. Иногда лучше промолчать о том, что «всё может пойти не так».
Итог
- Цены фиксированной нет — есть умение продавать.
- Чем ближе контакт с клиентом, тем выше чек.
- Веришь в ценность своей работы → клиент верит тоже.
- Продавать нужно не рекламу, а деньги и выручку.
- Хочешь чек 40–50 тысяч? — просто делай работу хорошо и придешь к этому
- Хочешь чек в сотни тысяч? — заходи через выгоду, через цифры, через рост прибыли.
Вопрос к вам: как вы продаёте свои услуги на высокие чеки? Напишите свой опыт в комментариях. Иногда один маленький приём может изменить всё.
★★★★★
Есть вопросы? Пишите в Телеграм: https://t.me/vitaliyklisch
Или вступайте в сообщество для директологов в Телеграм с чек-листами, инструкциями, шаблонами по Яндекс.Директ