🌤Страшилки на ночь или почему услуги профессионального агента по недвижимости не могут стоить дешево

🌤Страшилки на ночь или почему услуги профессионального агента по недвижимости не могут стоить дешево

В одном из каналов уважаемого юриста по недвижимости выложили опрос о размере комиссии агента. И все начали обсуждать за что агенту платить такую большую комиссию. По мнению большинства обывателей, агент «лишь только показывает».

Я вспомнил моего клиента, кто выбирал с кем продавать квартиру дальше. У него уже был агент, по квартире не было звонков, просмотров и вообще агент был не в контакте с собственником уже месяц.

Я сделал презентацию агентства с объяснением почему мы и почему дороже. И через пол часа мы обсуждали агентский договор. Почему мы - можно прочитать здесь.

➡️Но я хочу объяснить почему услуги квалифицированного специалиста не могут стоить дешево.

Неважно какой сегмент- эконом или квартира за млрд - есть золотые правила, есть агентская этика, есть законы РФ - агент обязан это знать.

Я каждый день вижу агентов, которые вдруг решили, что они могут продавать такой дорогой товар, как недвижимость, не обладая никакими специальными навыками.

➖80% сделок срываются из-за глупости.

Банально - ошибки в ЕГРН - неверные и неактуальные паспорта собственников в ЕГРН. Это просто нужно проверить агенту и сказать своему клиенту пойти и подать на изменения в МФЦ, это 10 минут. Ведь из-за неактуального паспорта можно на неделю зависнуть по сделке.

⚫️Недавно у меня отменилась сделка, которую мы долго вели и ждали продавца из отпуска потому, что агент не смогла объяснить своему клиенту, что ему нужно обновить справки, тк уже прошло больше месяца.

Обновление справок - 5 минут, это делается он лайн.

Ее клиент - не продал квартиру.

Причина - агент продавца не знает законов и просто не умеет разговаривать с клиентом и донеси корректно информацию.

➖Многие агенты, кто работает без договора, без отчетности, не утруждаются даже показывать квартиры своих клиентов.

⚫️Мы сейчас покупаем много недвижимости в Подмосковье. Не можем добиться встречи с агентами, то ехать неудобно и далеко, то в вечном отпуске. Ищем выходы на собственников и они сильно удивляются тому, что до их агента не дозвониться.

➖Недавно мы с семьей клиента пришли смотреть квартиру в ЖК бизнес класса. Агент продавца собрала всех в одно время на просмотр и повела всех в одну квартиру одновременно.

⚫️Ни о какой покупке этой квартиры нами, конечно же, речи быть не могло. Стоять в очереди, чтобы посмотреть вид из окна - не способствует обсуждению условий покупки этой квартиры.

➡️Профессиональный агент всегда следит за рынком, общается в профессиональном сообществе, поддерживает полезные связи, повышает свою квалификацию и проходит обучение.

➡️Сколько стоит хорошее обучение для агента по недвижимости?

- От 300 тыс руб до 1,5 млн руб.

Это база, где изучают основы основ, психотипы клиентов, этику и все самое важное для агента по недвижимости.

- Курс по перепланировкам и законам с этим связанным стоит 1,2 млн руб.

- Тренинги с экспертами по налогам от 30 тыс руб за один базовый тренинг на 1 день. А это очень обширная тема.

- Юридическое обучение для агента (сама база, где объясняют, что ЕГРН все же нужно проверять) у хорошего юриста стоит от 50 тыс руб за один курс на 2-3 дня.

Могут ли услуги образованного агента по недвижимости стоить 50 тыс рублей? Нет!