Сезонная одежда на маркетплейсах, это одновременно: быстрые, маржинальные продажи, всегда упущенная прибыль и заморозка денег на 6-12

Сезонная одежда на маркетплейсах, это одновременно: быстрые, маржинальные продажи, всегда упущенная прибыль и заморозка денег на 6-12 месяцев, если пожадничал и захотел заработать больше конкурентов.

Что я поняла за 3 года работы с сезонной одеждой.

👗Сейчас мы распродаём платья и брюки👖, которые заведены с прошлого года, т.к. снова начинается сезон.

Есть завоз сезонного, нового товара, который для рынка новый, и распродажа с прошлого года.

⚠️Когда мы завозим новый товар, его важно подгрузить и протестировать ДО самого сезона, чтобы проработать фотографии, карточки, кликабельность, рекламу, запросы, ценники, % выкупов, набрать необходимое количество отзывов.

Именно в начале сезона работаем с внутренней рекламой, и чтобы карточка была на первой странице (если товар того требует).

Нужное местоположение карточки зависит от ниши. Тесты проводим заранее, чтобы понять с какого места карточки у нас покупают. (например с 1 по 10, с 10 по 30 или 50-60). В тестах заранее нам нужно выяснить. И далее уже в разгар сезона сохраняем нашу позицию карточки, параллельно тестируя внешние источники (если нужно ускориться).

Если идёт пик сезона, нужно уже переходить к распродаже, если товара ещё много осталось.

‼️Но важно рассчитать:

Если мы оставим наш товар на следующий сезон

❓Сколько обойдётся хранение до следующего сезона?

❓Выгодней распродать или оставить в обороте до следующего года на складах?

⚖️Исходя из расчетов юнит экономики тогда поняла, что конкретно в нашей ситуации намного выгодней оставить товар до следующего сезона.