Меня зовут Полина Самойлова, и последние 6 лет моя жизнь крутится вокруг квизов. Я живу в Тамбове, но мой бизнес успешно работает еще в двух городах, помимо родного, — в Пензе и Липецке. Хочу поделиться своим опытом, как я пришла к этому и как управлять бизнесом в трех городах параллельно.
Всё началось не с нуля: к моменту запуска первых игр по франшизе Вау Квиз у меня уже был солидный опыт в других проектах. Но когда партнер по предыдущей франшизе рассказал мне о Вау Квизе, я практически не раздумывала. Мне нужна была стабильность и поддержка, а не бесконечные косяки. Увидев положительный пример перед глазами, я приняла решение. И ни разу не пожалела.
Подготовка к запуску в каждом городе заняла около двух недель. Это время ушло на сбор команды, поиск площадок и настройку рекламы. Стартовые вложения были понятными: паушальный взнос в 90 000 рублей за город, ноутбук, вся необходимая техника (кабели, кликер, сплиттер — еще около 10 000 рублей), полиграфия и, самое главное, таргет. На стартовую рекламную кампанию я сразу заложила 20 000 рублей. Мой главный инструмент с самого первого дня и до сих пор — это таргет. А еще работа руками: личные приглашения игроков из групп конкурентов, размещение в городских афишах и мотивация команды рассказывать о нас всем своим знакомым.
Пенза с населением 488 тысяч человек стала моим первым экспериментом вне родного Тамбова. Мы стартовали 17 сентября 2024 года. Конкуренция там серьезная — около 8 игроков на рынке. Но я на них особо не смотрела, сконцентрировавшись на своем продукте. Начинали с 4 игр в месяц, через месяц вышли на 6, а еще через пару — на стабильные 8 игр в месяц (вторник-среда и среда-пятница). Я не жду полной посадки на игре, чтобы добавить новую. Я смотрю на сезонность и на то, как легко набираются команды. Чем больше игр, тем эффективнее работает таргетинг.
Первые 3-4 месяца я лично ездила в Пензу на каждую игру. Это было утомительно, но необходимо: мне нужно было лично обучить с нуля всю команду нашим стандартам качества. Основная сложность была одна — терпение. Нужно было просто пережить период раскачки, когда играешь почти в ноль. Но перспектива была видна, и мы работали.
С Липецком (еще один город-полумиллионник с населением 483 тысячи человек) история получилась быстрее. Мы запустились 22 июня 2025 года. Там уже была команда с опытом, и мне нужно было лишь донести до них наше видение. Адаптация прошла гораздо быстрее. Правда, пришлось бороться с устоявшейся практикой отмен игр. Я сразу дала установку: играем всегда, даже если пришло мало людей. Нужно было показать игрокам нашу надежность.
Сейчас оба города вышли на стабильные показатели.
- В Пензе мы проводим 8 игр в месяц со средней посещаемостью 14 команд в сезон и 12 в несезон. Выручка стабильная: 320 000 рублей в сезон и около 260 000 в летние месяцы. Стоимость билета — 500 рублей с человека.
- В Липецке — тоже 8 игр в месяц, и аудитория приняла нас очень тепло. Даже в несезон у нас в среднем 19 команд за игру! При стоимости билета 400 рублей с игрока (еще 50 мы отдаем за аренду кафе) выручка составляет около 230 000 рублей в месяц в несезонный период.
Я считаю Вау Квиз по-настоящему крутым проектом. Во-первых, это контент — вопросы всегда актуальные, качественные и с душой. Во-вторых, это поддержка от франшизы и коллеги-франчайзи, с которыми можно посоветоваться. Проект постоянно развивается, следит за трендами и не стоит на месте. Я особенно благодарна «головной» команде за то, что они поддерживают мои идеи, но всегда мягко останавливают, если я начинаю идти «не в ту дверь». Они — неиссякаемый источник мотивации.
Ключ к успеху — это команда на местах. Я всегда говорю своим ребятам, как много от них зависит, показываю примеры других успешных городов. Прошу их постить, снимать рилсы, вовлекаю в решение вопросов. В Пензе, например, я нашла потрясающе инициативного ведущего, который сам развивает корпоративное направление и ищет новые площадки. В Липецке координатор сама следит за конкурентами и разруливает все вопросы с командами. Это бесценно.
Какой я могу дать совет тем, кто только думает? Лучше попробовать, чем всю жизнь жалеть о нереализованной возможности. Даже если что-то не получится с первого раза — это важный опыт. У меня самой не всегда всё выходит идеально, но я не прекращаю пробовать и рано или поздно достигаю цели. Терпение и труд — они действительно всё перетрут.
Факты и цифры:
Франчайзи: Полина Самойлова (г. Тамбов)
Запуск: Пенза — 17 сентября 2024 г.; Липецк — 22 июня 2025 г.
Ссылки на ВК-сообщества: Пенза — https://vk.com/; Липецк — https://vk.com/wowquizlip
Количество игр в месяц: Пенза - 8 игр (вт-ср, ср-пт); Липецк - 6 игр (ср, ср-вскр)
Средняя текущая посещаемость одной игры: Пенза — в сезон 14 команд (79 человек), в несезон 12 команд (66 человек); Липецк — в несезон 19 команд (97 человек)
Стоимость участия за одного человека: Пенза - 500 руб., Липецк - 450 руб. (из них 50 руб. — аренда кафе)
Выручка за месяц: Пенза - 320 000 руб. в сезон, 260 000 руб. в несезон; Липецк - 230 000 руб. в несезон.