Кредиты на паузу: нововведения против импульсивных покупок

С 1 сентября при оформлении рассрочки от банка клиенту будет даваться период на размышления или заморозки от банка, который будет действовать от 4 до 48 часов в зависимости от суммы займа.

По замыслу законодателей этот шаг должен оградить нас не только от настойчивых менеджеров по продажам, но и от телефонных мошенников.

Но как поправки к закону скажутся на бизнесе?

Ведь многие косметологии, фитнес-студии и детские развивающие центры выживают только за счет продажи услуг в рассрочку.

Это повлияет на недобросовестных бизнесменов, а также тех, кто не умеет создавать ценность своего продукта и давит на покупателей морально.

А если вы создали крутой продукт, который продает сам себя, то умейте передать ценность клиентам, чтобы они не передумали в течение периода охлаждения.

Как передать ценность?

• Пропишите скрипты общения для администраторов и тренеров, в которых четко укажите: почему ваш продукт решит проблемы и задачи клиента.
• Дайте попробовать ваш продукт до покупки и во время этого демонстрируйте его ценность.
• Чтобы мотивировать возможного клиента сделать покупку предоставьте специальное предложение, которое действует пару дней или часов. С учетом возможного периода заморозки оплаты от банка.

Подпишитесь на наш полезный бизнес-канал: https://dzen.ru/ladystretch_fr