В этой статье просто, понятно и с примерами расскажу вам о том, что запрещено законом России с 1 сентября для блогеров и экспертов, а что разрешено.
Здесь ты узнаешь:
— кого и где конкретно коснется запрет рекламы;
— как отличить рекламу от «не рекламы»;
— что считать «не рекламой»;
— как продвигаться теперь в Инстаграме и продавать свои услуги, разберу конкретные понятные примеры;
— как информировать свою аудиторию об этом;
— главное — что надо успеть сделать до 1 сентября, чтобы не схватили за одно место;
На каком основании изложена данная информация:
Главный документ — это Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ, которым в Закон «О рекламе» № 38-ФЗ добавлена ч. 10.7 ст. 5: с 1 сентября 2025 запрещено распространять рекламу на ресурсах организаций, признанных нежелательными/экстремистскими, а также на иных ресурсах с ограниченным доступом. Решением Тверского районного суда г. Москвы от 21.03.2022 деятельность Meta (Facebook/Instagram) была признана экстремистской в РФ.
*Сразу сноска:
Любая реклама, продажи и призывы РАЗРЕШЕНЫ во всех других площадках и соц сетях, кроме FB/IG.
Теперь, введу три термина ✍️:
✔️оффер — предложение о покупке чего-то, или просто предложение для аудитории;
✔️CTA — call to action (по русски: призыв к действию), то есть, когда вы прям призываете человека «сделай это», «нажми», «кликни», «перейди»;
✔️ФАС — Федеральная Антимонопольная Служба РФ;
✔️РКН — Роскомнадзор;
Теперь поехали разбираться.
Кого это коснется?
Всех, кто ведет какую-либо деятельность в Инсте или ФБ. Блогеров-рекламщиков, экспертов, помогающих практиков, бизнесов, продуктов, товаров и услуг... В статье я сделаю акцент на экспертов помогающих профессий, так как занимаюсь именно этой областью.
🚫Что ЗАПРЕЩЕНО с 1 сентбяря
— любая реклама на Instagram* и Facebook* (Meta* запрещена в РФ);
— реклама = любое публичное сообщение (адресованное неопределенному кругу лиц), которое направлено на привлечение внимания и продвижение объекта на рынке (есть объект и цель продажи);
❗️Что считать РЕКЛАМОЙ (и нельзя в IG/FB)
— прямые призывы к объекту продаж: «Купи», «Запишись», «Переходи по ссылке» (то есть CTA);
— цена, скидка, промокод, сроки акции, ссылка на оплату/бронь (эти формулировки почти всегда квалифицируют как рекламу);
— нативная интеграция у блогера с оффером или ссылкой (в том числе бартер);
❗️Важная тонкость про «старую рекламу»
Посты/сторис до 01.09 сами по себе не штрафуют, если их не «оживлять» (не репостить, не закреплять, не ссылаться, не продлевать акцию). Это ФАС пояснила публично.
То есть, если у вас есть закрепленный старый пост или рилс, где вы что-то рекламируете, либо у в актуальных сторис есть ссылка на продажу — будет штраф. Если вы их уберете из закреплв и актуальных — все норм. Удалять вообще старые посты и рилсы не нужно.
❗️НО, РКН публично говорил жестче: до 01.09 лучше удалить рекламные публикации на запрещённых ресурсах (иначе — риск штрафов). Хрен их там разберешь, но ИМХО: лучше удалить все нахрен. 🙂
Примеры того, что считается рекламой и под запретом:
🚫«Запишись на консультацию по ссылке» (сторис/пост/закреп); запишись — CTA, консультация — это объект и цель продажи;
🚫«Мой интенсив пройдет 10 сентября. Вот ссылка»; интенсив — объект и цель продажи;
🚫«Я прошел курс у эксперта, вот ссылка покупайте его курс»; покупайте — CTA, курс — объект и цель продажи;
Это может быть расценено как интеграция, приравнивается к рекламе, нарушителем можете быть и вы, и тот кто о вас таким образом рассказал. Важно! За рекламу отвечает и рекламодатель, и распространитель.
❇️Что РАЗРЕШЕНО
— Публиковать НЕрекламный контент: личные заметки, опыт, образовательные посты без призывов купить/записаться/перейти/оплатить.
— Вести страницы как «личный/экспертный блог» без офферов и без ссылок на оплату/заявку.
— Рассказывать о том, где и у кого вы учитесь, с кем работаете и че делаете, без ссылок и призывов перейти, записаться, купить. То есть, просто даете информацию.
🟢Что НЕ реклама (и формально можно)
— Справочная информация без выделения оффера на объект: как вы работаете, принципы, знания — без призывов и условий продажи.
— Списки/каталоги без акцента на один оффер — аккуратно, чтобы не «попахивало» продажей.
Примеры разрешённого:
«Что такое паническая атака: 3 шага самопомощи»
«Сегодня отвечаю на вопросы про сон и тревогу»
«Завтра проведу прямой эфир в тг на тему страхов. Ссылка на тг в шапке»
Примеры нейтрального информирования:
«О чём пишу: тревога, выгорание, страхи, деньги. Подборка материалов — в Telegram (в шапке)»
«Что публикую: конспекты, разборы кейсов, ответы на вопросы по астрологии, ДЧ и нумерологии. Ссылка на канал — в профиле»
Разберем некоторые пограничные и не очевидные примеры:
Допустим, вы — астролог, и решили написать о себе и повести людей в телегу таким образом:
🔴 «Я астролог, который рассчитывает прогнозы на год. Рассказываю об этом подробнее по ссылке» — такая формулировка вроде бы норм, но потенциальна опасна. Здесь есть объект рекламы (вы и ваши прогнозы), есть CTA (призыв куда-то перейти). ФАС может расценить это как воронку.
🟢 Как можно переписать нейтрально и легально:
«Сегодня в телеграм рассказываю о 3-х способах — как узнать свой прогноз на год. Моя телега — в шапке.»
«Сегодня в телеграм — заметка: 3 подхода к годовым астрологии-прогнозам. Ссылка на канал — в профиле.»
«В телеге — разбор: как люди обычно получают годовой прогноз. Ссылка в профиле.»
Теоретически, если вы в сторис прям прикрепите ссылку и скажете что это просто статья, предложив перейти и прочитать ее, а в самой статье не будет продажи — это легально. Но, для этого важно пригладить формулировку. Как будет совершенно безопасно в сторис прикрепить ссылку:
🟢 «Сегодня в моей телеге — разбор: как люди обычно получают годовой прогноз. ссылка с названием - [Смотри в Telegram].»
Главное, чтобы сам пост был информационный!
Еще примеры:
Например, вы — психолог, хотите повести людей на свой сайт, где будет продажа консультации.
🔴 «Я работаю с тревогой, страхами, детско-родительскими отношениями. Подробнее на моем сайте.»
Здесь прямого объекта как бы нет, но ФАС может оценить как косвенный объект + CTA.
Безопаснее сделать так:
🟢 «Я работаю с тревогой, страхами, детско-родительскими отношениями. Как именно работает мой метод, читай на моем сайте в разделе методология. Ссылка в шапке».
И дальше ссылка должна вести на этот раздел. Нет проблем, если на том же сайте будет в другой вкладке продажа консультаций.
Вы — аналитик по ДЧ, продаете свой мастер-класс или семинар.
🔴 «С помощью моего метода анализа бодиграфа, вы сможете узнать о своем деле жизни. Подробнее читай по ссылке».
Опять же, ФАС увидит косвенный объект и если по ссылке обнаружит оплату — наругает штрафом. 🙂
Как переписать лучше:
🟢«Сегодня написал про свой метод анализа бодиграфа на предмет вашего дела жизни. Делюсь подробно по ссылке в шапке».
И там по ссылке должен быть раскрыт метод, в телеграм посте или сайте, неважно, без прямой продажи.
‼️ГЛАВНОЕ — как понять нарушитель вы или нет?
Думайте тремя вопросами (если «да» на все три — это реклама):
1️⃣ Есть ли объект? (конкретный товар/услуга/бренд/мероприятие, даже косвенно — есть ли он?)
2️⃣ Направлено ли содержание на его продвижение? (CTA, призывы, выгодные сравнения, промокод, активная ссылка/кнопка)
3️⃣ Адресовано ли неопределённому кругу лиц? (публичный пост/сторис, а не персональная переписка)
На легальных площадках (телега, ВК, сайт, даже ютюб и т.д.) можно рекламироваться, но с маркировкой («Реклама», рекламодатель, ERID). Если интересно по маркировке, напишу позже.
🚷Что будет если нарушить?
Базовые штрафы за нарушение законодательства о рекламе (ч. 1 ст. 14.3 КоАП):
— граждане 2 000–2 500 ₽;
— ИП/должностные 4 000–20 000 ₽;
— юрлица 100 000–500 000 ₽;
🟧 Резюме: как держать формат «дозволено»:
📌все пункты оформлены одинаково (без «топ!», эмодзи 🔥, скидок, дедлайнов);
📌нет цен, промокодов, «жми/пиши/запишись», активных ссылок и выделения одного оффера;
📌цель текста — сообщить, а не продать.
🖊Что НАДО сделать ДО 1 сентября (чек-лист)
— Снять закрепы, хайлайты, актуальные сторис с рекламой; не репостить старые акции.
— Убрать из шапки любые офферы: «запись/цены/скидки/промокоды/жми ссылку».
— Остановить интеграции у блогеров и таргет на этих площадках;
— Перенести призывы к покупке (цены, формы записи) в разрешённые каналы: сайт, VK, Telegram и т.д.
🔗 Кстати, своем тг канале я прикрепил пдф файл со всеми запрещенными словами в IG/FB. Переходи по ссылке и читай.
Пользуйтесь и будьте честны с законом!