За что вы получаете деньги на самом деле?
Многие специалисты — будь то маркетологи, директологи или разработчики сайтов — думают, что клиенты платят им за саму работу. За сайт. За рекламу. За заявки.
Но это иллюзия.
Клиенту не нужен сайт. Ему нужны деньги
За 12 лет в профессии я понял простую вещь: никто не платит вам за сайт или рекламу как таковую. Все платят за результат, который можно положить в кошелёк: продажи, выручку, прибыль.
- Если вы приносите заявки, которые превращаются в клиентов → вас будут держать.
- Если вы приносите «кучу дешёвых лидов», которые не конвертируются в деньги → с вами расстанутся.
У меня был опыт: я одним из “первых” делал квизы. Конверсия — космос: каждый третий заходивший на сайт оставлял заявку. Стоимость лида — 40–45 рублей. Я радовался. А продаж не было.
Позже, став предпринимателем и сливая уже свой бюджет, я понял: важно не количество заявок и не их цена, а то, во что они превращаются — в деньги или в мусор.
Понятие ценного конечного продукта (ЦКП)
В бизнесе есть важное понятие — ценный конечный продукт (ЦКП). Это не процесс, а конечный результат, который реально нужен.
Примеры:
- Уборщица. ЦКП — не просто «помытый пол», а чистый и сухой пол, по которому можно безопасно ходить.
Почему чистый? Потому что можно пол помыть и он все равно будет грязным… Либо еще хуже мокрым… Кто-то пойдет, упадет, сломает руку и будет на больничном за счет компании. Компания платит ЗП и лишилась сотрудника. А ЗП уборщица получила? Это честно? Нет. Каждый должен получать деньги только за свой Ценный Конечный Продукт (ЦКП)
- Разработчик сайтов. ЦКП — не «сайт», а сайт, который даёт заявки и клиентов.
- Маркетолог или директолог. ЦКП — качественные целевые лиды, которые можно продать.
И вот это ключ: когда ты понимаешь, что твой продукт — это не «настройка рекламы», а деньги для клиента, тебе становится проще продавать себя.
Как продавать через результат, а не через процесс
Один мой друг, очень сильный в продажах, однажды сказал: «Виталий, попробуй на созвоне не говорить о рекламе. Вместо этого спроси: сколько вы вложили? сколько заработали?… готовы ли вы заплатить 300 тысяч за сайт и рекламу который за год принесут 4 млн.?
Ответ: «Да, готов». Но продать бы я это никогда не смог, если бы говорил просто: «У меня настройка рекламы и сайт».
Итог
- Клиенту нужны не сайты и не заявки.
- Клиенту нужны деньги.
- Ваш ценный конечный продукт — это не процесс (реклама, сайт, отчёт), а результат (качественные заявки по нужной цене и в нужном количестве которые превращаются в продажи, выручку, прибыль).
Когда вы начнёте продавать результат, а не процесс, вам станет проще и заключать сделки, и поднимать чек, и писать офферы, которые действительно работают.
Знайте свой ЦКП, и деньги в профессии будут расти как подписчики у Хасбика при бое с Адумурозиком
★★★★★
Есть вопросы? Пишите в Телеграм: https://t.me/vitaliyklisch
Или вступайте в сообщество для директологов в Телеграм с чек-листами, инструкциями, шаблонами по Яндекс.Директ