Почему участие в акции — это не всегда плюс, и как просчитать выгоду заранее
🍂 Осень = сезон распродаж
Сентябрь и октябрь — старт «горячего» периода: маркетплейсы активно запускают тематические акции — от «Back to school» до «Больших осенних распродаж».
⠀
Продавцам кажется: участие обязательно. Но реальность такова, что акция может поднять продажи в 2–3 раза, а может и увести бизнес в минус.
---
🔍 Подводные камни акций
1. Комиссия и логистика «съедают» скидку
Даже если вы сделали -20%, комиссия и расходы на доставку остаются прежними (или даже растут).
2. Конкуренция усиливается
Во время акций покупатель сравнивает только цену. Если у вас нет УТП — вы тонете в демпинге.
3. Реклама дорожает
Все включают кампании, и ставка в аукционе резко повышается. Если не учитывать это — реклама «сжигает» маржу.
---
🛠 Как участвовать с выгодой
---
✅ 1. Считайте юнит-экономику
Перед подачей на акцию прогоните товар через формулу:
Цена со скидкой ≥ Себестоимость + Комиссия + Логистика + Реклама + Минимальная прибыль
Если цифры не сходятся → в акцию не идём.
---
✅ 2. Выбирайте стратегические товары
В акциях должны участвовать:
– Хиты (для удержания позиций)
– Среднячки (для ускорения оборачиваемости)
– Аутсайдеры (для освобождения склада)
---
✅ 3. Используйте акции для рейтинга, а не прибыли
Даже если маржа падает, акция может дать всплеск заказов → рост отзывов и позиций.
После выхода из акции карточка продолжает продаваться лучше.
---
✅ 4. Делайте разные сценарии скидок
– На хиты → минимальная скидка (просто для участия)
– На средняки → «честная» скидка 10–15%
– На неликвид → максимальная скидка, чтобы освободить склад
---
✅ 5. Контролируйте рекламу
Во время акции включайте:
– брендовые кампании (чтобы забрать своих клиентов)
– ретаргетинг (работает особенно хорошо, когда клиент «досматривает» товар)
---
📌 Вывод
Осенняя акция — это не просто «галочка ради продаж». Это инструмент, который может:
– ускорить оборачиваемость
– поднять рейтинг карточки
– но при неправильном расчёте — сжечь прибыль
🧠 Участвовать стоит только тем, кто считает экономику и умеет стратегически распределять скидки.
---
💬 А вы участвуете в акциях ради оборота или ради прибыли? Поделитесь в комментариях.
