Три проблемы ударили по ветеринарным клиникам в 2025 году.
- Государство ужесточило требования к лицензированию и контролю качества. Например, ввели в работу ФГИС «Меркурий», «Честный ЗНАК», ФГИС «Гален».
Эти факторы создали "идеальный шторм" не только для клиник, но и всей ветеринарной для всей отрасли. Посмотрим, на текущие данные и что ждет рынок дальше.
Парадокс роста ветеринарного рынка
Российский рынок ветуслуг вырос до 49,6 млрд рублей — на 16,4% больше, чем в 2023 году.
Индикаторы рынка ветеринарных услуг России (2020-2025). Источник: совокупность данных и средняя оценка из нескольких источников: secrets.tbank.ru, rb.ru, sostav.ru
Но цифры обманчивы. Медикаменты подорожали до 50% на отдельные позиции. Оборудование тоже стало дороже.
По данным Росстата, в декабре 2024 года осмотр стоил 608 рублей (+16,5% к 2023 году), прививка — 1600 рублей (+11,4%).
И вот в чем проблема. Реальное количество оказанных ветеринарных услуг выросло только на 2-2,3%. Почти весь рост рынка создала инфляция, а не новые клиенты. Владельцы животных не стали чаще ходить к ветеринару — они просто платят больше за те же услуги.
И тут возникает такая ситуация. Хозяин животного экономит на профилактике: пропускает ежегодные осмотры, откладывает прививки, забывает про чистку зубов питомцу. Потом платит больше за экстренное лечение запущенных болезней.
Для клиник и дистрибьюторов это сигнал, что спрос смещается к препаратам для интенсивной терапии, хирургии и лечения хронических заболеваний. Растет потребность в диагностическом оборудовании для быстрой постановки диагноза в экстренных случаях. И раньше многие обращались в ветклиники только по неотложным заболеваниям или травмам животного, сейчас просто таких пациентов будет больше.
География рынка ветеринарных услуг
Больше половины российского рынка сконцентрировано всего в десяти регионах. Лидеры по объёму выручки:
Данные: Зообизнес. Топ-10 регионов по объему рынка ветуслуг (2024 г.)
На топ-10 регионов приходится 48% всего оборота. Одна только Москва генерирует 13,5% рынка.
Почему ветуслуги подорожали на 75% за четыре года
Ветеринарные услуги подорожали с 774 до 1352 рублей за четыре года — рост на 75%. Владельцы питомцев платят почти в два раза больше за каждый визит.
Причина первая: дефицит специалистов
В России не хватает 15-20% ветеринаров. Клиники не могут принять всех желающих. Очереди растут, зарплаты врачей поднимаются, а вместе с ними и цены на услуги.
Источник: Зообизнес. Зарплаты ветеринарных врачей и кадры в ветеринарии - Данные Работа ру, Газета ru.
Причина вторая: новые правила с марта 2025
С 1 марта антибиотики, гормоны и седативные средства для животных продают только по рецептам. Это приказ Минсельхоза №776. Рецепты выписывают через электронную систему «Гален».
Раньше можно было купить антибиотик для кота в зоомагазине. Теперь сначала идешь в клинику за рецептом. Так поток клиентов в ветклиники вырастет — туда пойдут не только лечить животных, но и за рецептами.
Дефицит врачей плюс новый закон о рецептах = Владельцы животных столкнутся с очередями и повышением цен.
Кто выиграет от такой ситуации
Pet-Tech сектор получит катализатор для роста. Появится спрос на решения, которые экономят время врачей:
- Телемедицинские платформы для удаленных консультаций.
- Медицинские информационные системы для автоматизации рутины.
- Онлайн-сервисы записи для управления потоком пациентов.
Ветеринарные клиники получат больше власти. Они станут обязательной точкой на пути к рецептурным препаратам. Это ускорит два процесса:
- Первый — крупные сети поглотят мелкие ветклиники. Им проще внедрять сложные IT-системы вроде «Гален».
- Второй — клиники будут открывать собственные аптеки или заключать эксклюзивные договоры с производителями.
Вырастет рынок профилактики. Владельцы животных будут активнее покупать функциональные корма, БАДы и витамины. Цель этих действий — избежать походов в перегруженные клиники и сэкономить на сложных операциях и лечении.