Скажу прямо: сегодня квартиры покупают иначе. Не так, как 10–15 лет назад, когда главными словами были «ипотека» и «процент».
Сейчас на первом месте рассрочка. Я вижу, как меняется рынок, и как меняется психология людей.
Если раньше мысль «куплю квартиру» автоматически тянула за собой картину вечного кредита, большого первоначального взноса и кабалы, то сегодня у людей появилась новая привычка — решать вопрос проще и умнее.
Доход с аренды.
Квартиру ещё не оплатили до конца, но она уже работает. Уже может приносить арендные платежи. И для многих это решающий фактор: актив начинает кормить сам себя.
Это очень взрослый и спокойный подход: «пусть недвижимость зарабатывает мне на своё содержание».
Рост стоимости.
Цены на недвижимость за последние годы показывают стабильный рост. И даже если квартира куплена в рассрочку, её рыночная стоимость увеличивается. То есть фактически человек зафиксировал цену «вчера», а продаёт или оценивает актив он уже «по завтрашним деньгам».
И это даёт ощущение защищённости: «мой капитал растёт, даже пока я выплачиваю его частями».
Параллельный доход от депозитов.
Эта причина, честно говоря, удивляет многих, но для зрелой аудитории она особенно важна.
Человек вносит не всю сумму сразу. Часть остаётся на депозите, работает под высокий процент. И выходит, что деньги не лежат без дела — они крутятся на двух фронтах сразу: и в недвижимости, и в банке.
Получается, рассрочка — это не про «нет денег». Это про стратегию. Про то, как заставить капитал работать в нескольких направлениях.
Я часто слышу: «раньше думали, что рассрочка — это как-то несолидно, вроде как не можешь сразу купить». А сегодня наоборот: это выглядит рационально, гибко, современно. Люди выбирают комфортный график платежей и не тянут из себя все жилы.
Да и рынок изменился. Девелоперы подстраиваются под запросы, предлагают гибкие условия, без процентов и переплат, иногда даже с бонусами. В итоге покупатель получает не кабалу, а инструмент.
Мы привыкли, что «надо всё сразу, чтоб было твоё». И если нет всей суммы — значит, откажись. А сегодня молодые рассуждают иначе: «почему бы не взять часть, а остальное пусть работает в банке или в аренде?»
Недвижимость перестала быть неподъёмным чемоданом, который «надо тащить». Она стала инструментом.
По статистике, более 60% сделок на первичном рынке в крупных городах сейчас совершаются именно в рассрочку. Это уже не «редкость».
И я думаю: может, в этом есть ответ на вечный вопрос «как сохранить деньги»? Ведь люди устали от мыслей «держать в банке или тратить», а нашли третий путь — вкладывать в жильё, которое и растёт в цене, и приносит доход, и при этом не требует всю сумму разом.
Так и живём: квартира ещё не твоя, но уже приносит тебе деньги. Звучит почти как сказка. Но на рынке недвижимости сегодня это реальность.
А вы как думаете, с чем это связано? В вашем городе застройщики уже продают недвижимость в рассрочку? Делитесь в комментариях!