Поиск подрядчика на Яндекс Директ — это как поход к стоматологу. Больно, дорого и до конца не ясно, сколько в итоге возьмут. Один говорит: «10 тысяч — всё настроим». Другой — «100, но с умом». В голове сразу включается калькулятор и паранойя: это я такой везучий или меня хотят обуть? Где заканчивается здравый смысл и начинается развод? В этой статье разберем, чем на самом деле отличается настройка за 10 и за 100 тысяч рублей — по пунктам, без воды и мифов
Первое, о чём все забывают спросить — входит ли сопровождение в озвученную сумму, и если входит, то на сколько дней подрядчик готов любить ваш проект. Иногда это всего неделя или две — и дальше хоть трава не расти. А между тем, без как минимум месяца адекватного ведения говорить о результатах просто бессмысленно. "Настройка без сопровождения" — это как купить машину без руля: вроде едет, но управлять неудобно. В рекламе всё решают мелкие правки, тесты, отключения неработающих связок и поиск новых гипотез. Без этого — просто красиво оформленный слив бюджета.
А вот что не влияет на стоимость — так это количество часов, проведённых подрядчиком у компьютера. Заказчику часто кажется, что если специалист работает целыми днями, то и реклама летит. Но в реальности можно 8 часов крутить бид-менеджер и сверять отчёты в Excel, не приблизившись ни на шаг к результату. А можно за 5 минут поменять стратегию или один заголовок — и стоимость лида рухнет вдвое. Здесь важна не продолжительность, а точка приложения усилий.
Одно из моих любимых наблюдений — за 10 тысяч подрядчик будет максимально клиентоориентирован.Клиент хочет крутиться на всю Россию с бюджетом в 10 тысяч? Пожалуйста. Хочет в объявлении фразу «у нас лучшие цены и качественные услуги» — легко, сейчас вставим. Специалист за 10 тысяч ничего не навязывает, не спорит, делает «как скажете». А потом, когда не будет заявок, он мягко разведёт руками: «Ну вы же сами так попросили».
За 100 тысяч подход другой. Там клиентоориентированность заменяется на результат-ориентированность.Вам сразу скажут: на всю Россию с таким товаром — нужен вот такой бюджет. Спросят не «что вы хотите», а «какая у вас цель». Не будут уточнять — РСЯ или поиск? Подключат то, что работает. Не запустят рекламу, пока вы не оплатите коллтрекинг — потому что без него невозможно отследить результат. Такой специалист не просто настраивает — он берёт на себя ответственность за цифры. А когда ты отвечаешь за результат, ты не спрашиваешь, ты руководишь процессом.
Сюда же попадают и «тарифы по количеству ключевых фраз» или «по числу рекламных кампаний». Если вы видите такие предложения — бегите. Чем больше фраз, тем, якобы, дороже. Чем больше кампаний — тем выше «уровень тарифа». Только вот с реальным результатом это не имеет ничего общего. Объём семантики влияет разве что на сроки подготовки, а не на эффективность.
На результат влияет не количество, а точность. Важно не собрать 10 000 фраз, а выбрать те, которые реально приведут клиента. Не запустить все типы кампаний подряд, а понять, какие форматы действительно подходят под задачу: нужен ли трафик, заявки, повторные продажи, охват. Поэтому хороший специалист всегда думает сначала — и только потом запускает. А не наоборот.
Опыт — та самая вещь, которую нельзя купить за 10 тысяч рублей. Когда подрядчик только что закончил обучение по Яндекс Директ, он, скорее всего, будет доучиваться уже на вашем проекте. Понемногу, осторожно, пробуя гипотезы — за ваш счёт. Вроде бы старается, но в голове больше вопросов, чем ответов. Зато опытный специалист уже слил не один миллион рублей (чужих, конечно), пережил провальные запуски, вытащил мёртвые проекты и знает, где воронка течёт ещё до старта.
Сюда же относится и опыт в конкретной нише. Если специалист уже настраивал рекламу для похожего продукта или услуги, он не будет тратить ваш бюджет на «поиск работающих связок» — он знает, какие связки уже работают. Здесь вы платите не за часы, а за гарантию: запуск будет быстрым, гипотезы — проверенные, а воронка — собрана под ключ. Это не про тесты «вдруг сработает», это про уверенность что именно сработает.
Следующий пункт, который отличает настройку «на отвали» от настройки «за результат» — это аудит посадочной страницы. Многие забывают, что реклама — это только половина системы. Вторая половина — это сайт, квиз, лендинг или что там у вас отвечает за конверсию. Если с этой частью беда, никакой «божественный таргетинг» не спасёт. Хороший специалист всегда начинает с аудита: смотрит, что отталкивает, где теряются заявки, какие блоки нужно добавить, какие — выкинуть без сожаления. Потому что без нормального конвертера реклама превращается в водосброс: бюджет уходит, заявок нет, клиент злится и идёт искать следующего подрядчика. И так по кругу.
Хорошая настройка начинается не с запуска рекламы, а с анализа конкурентов. Зачем изобретать велосипед, если другие уже потратили миллионы на тест гипотез? Это абсолютно нормальная практика — смотреть, что у них сработало, и адаптировать под свой проект. Главное — понимать, у кого стоит брать идеи, а у кого лучше не смотреть вовсе, чтобы не утащить чужие ошибки. Опытный специалист анализирует семантику, заголовки, офферы, креативы, посадочные — всё, что влияет на результат. И такой подход сразу даёт фору: запуск строится не на догадках, а на реальных работающих связках.
Ещё один критически важный этап — настройка аналитики. Казалось бы, пустяк: подключил Яндекс Метрику — и готово. Но на деле — это полноценная инженерная работа. Минимум — отслеживание всех форм, звонков и заявок. Нужен коллтрекинг (чтобы понимать, с какого объявления позвонили), email-трекинг (чтобы учитывать заявки через почту), желательно — сквозная аналитика, чтобы видеть не просто количество заявок, а сколько денег они приносят. Это позволяет не сливать бюджет на «пустые» клики, а масштабировать реально работающие связки.
И что важно — аналитика помогает не только вам, но и самому Яндексу. Его алгоритмы обучаются: если вы передаёте точные данные о том, кто стал клиентом, а кто нет — он начинает подбирать именно таких людей. Если же данных нет, система просто делает вид, что старается — и сливает бюджет на кого попало.
Хорошо настроенная аналитика — это фундамент. Но чтобы её правильно собрать, нужны знания, время и, без преувеличения, прямые руки. Без этого реклама превращается в танцы с бубном: вроде заявки есть, но что с ними дальше — неизвестно.
Команда или одиночка? Работа команды почти всегда стоит дороже — и это логично. Зато вы получаете стабильность, прогнозируемость и защиту от человеческого фактора. Один подрядчик может заболеть, уехать в отпуск или внезапно пропасть.
Команда же — это система с подстраховкой. Один силён в аналитике, другой — в креативах, третий пишет заголовки, от которых кликают. И если кто-то где-то ошибся, второй проверит и подстрахует. В одиночку быть одновременно стратегом, технарём, дизайнером и копирайтером — почти нереально. Поэтому, когда вы платите за команду, вы платите не за количество людей, а за качество результата и его бесперебойность.
Уверен, у каждого есть своя история про подрядчика, рекламу и «мы ж так не договаривались». Расскажите в комментариях.
Если вы предприниматель и хотите получать заявки по адекватной цене, а не играть в угадайку с бюджетом — приходите на аудит вашей рекламы. Разберём, где сливается трафик и как это исправить. Подробнее на dirbix.ru.
Если вы специалист и хотите системно выстроить свою работу и работать с сильными проектами — напишите мне в Telegram: t.me/mazitovrustem. Поделюсь, как это делая я.