Знакомо чувство, когда кажется, что все ниши уже заняты? Что все советы по заработку дают одни и те же боты? Я прошел через это. Я потратил месяцы, пытаясь обогнать других, пока не осознал: гонка — это тупик. Секрет не в том, чтобы быть быстрее других. Секрет в том, чтобы бежать по своей, отдельной дороге. Вот как ее найти:
Забудьте слово «конкуренция». Введите слово «уникальность»
Рынок не перенасыщен. Он перенасыщен одинаковыми предложениями. Люди не хотят еще один курс по копирайтингу. Они хотят курс по копирайтингу для юристов, который ведет практикующий юрист. Людям не нужен еще один блог о путешествиях. Им нужен блог о путешествиях с детьми на авто.
Ваша задача — найти стык ваших навыков, опыта и интересов. Это и есть ваша суперсила, которую не скопировать.
Упражнение «Скелет уникальности»: Возьмите три листа бумаги.
- На первом напишите: «Что я умею делать хорошо (даже если это ерунда)». Писать, искать дешевые авиабилеты, чинить велосипеды.
- На втором: «Что я знаю лучше других». Устройство двигателя, история Древнего Рима, геймификация.
- На третьем: «Что я безумно люблю». Старые видеоигры, ферментацию чая, походы с палаткой.
Теперь найдите точку пересечения этих трех кругов. Вот она — ваша алмазная жила. Например: «Веду канал о том, как чинить игровые приставки (умение) на примере ретро-консолей (любовь), объясняя архитектуру железа (знание)».
Стратегия «Красный океан vs Синий океан»
Красный океан — это кровопролитная конкуренция. Все акулы в одном водоеме дерутся за одну и ту же рыбу. Цены падают, копируется все подряд. (Пример: курсы по английскому «для всех»).
- Синий океан — это когда вы уплываете в собственные воды, где вас нет. Вы создаете новый спрос. Вы — единственная рыба. (Пример: курс «Английский для айтишников, работающих с клиентами из США»).
Ваш заработок начинается не с копирования, а с сегментации. Делите большую аудиторию на мелкие части и становитесь королем для самой конкретной из них.
Как применить это к себе прямо сейчас
- Проведите аудит боли: Зайдите на любой крупный форум (наподобие Pikabu) или в тематические чаты. Что люди спрашивают? Какие у них специфические проблемы? «Как оформить кредит ИП на открытие кофейни?», «Какую коляску выбрать для тройни?», «Как вести бухгалтерию самозанятому айтишнику?». Это — нерешенные проблемы, за которые люди платят.
- Создайте «минимально жизнеспособный продукт»: Вам не нужен мега-курс на год. Создайте небольшую PDF-инструкцию или часовой вебинар по решению ОДНОЙ конкретной проблемы из пункта 1.
- Прощупайте почву : Предложите этот продукт в той же группе или чате, где вы нашли проблему. Не как рекламу, а как решение: «Эй, я видел, тут многие спрашивают про X. Я как раз сделал небольшую шпаргалку по этому поводу, вот ссылка».
Резюме: Ваш мир уже достаточно велик для вас
Вам не нужно быть лучше всех. Вам нужно быть другим. Более узким, более конкретным, более понятным для своей маленькой, но верной аудитории.
P.S. Самое интересное — в комментариях. Поделитесь, какая у вас получилась точка пересечения по упражнению «Скелет уникальности»? Может, я или другие читатели подкинем вам идею, как это монетизировать?