Хотите заняться продвижением на маркетплейсах через внешнюю рекламу, но не знаете, с чего начать? В этой статье я разберу, как правильно подготовиться к внешней рекламе для Wildberries и Ozon, чтобы избежать слива бюджета и повысить эффективность рекламы.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал, там весь практический контент на тему внешней рекламы.
Почему подготовка важна для внешней рекламы?
Нельзя просто брать и сходу идти куда-то за рекламой — это практически всегда обернется сливом бюджета. Перед началом работы с внешней рекламой для маркетплейсов, нужно правильно к ней подготовиться. Всегда выполняйте эти 3 фундаментальных действия, чтобы кратно повысить шансы на успех в продвижении товаров на маркетплейсах.
Подготовка карточки товара для продвижения на маркетплейсах
Очевидный, но критически важный пункт в рекламе на маркетплейсах. Запускать внешнюю рекламу на слабую по оформлению карточку товара, с малым количеством отзывов и оценкой ниже 4.5 — верный слив бюджета.
Должна быть качественная инфографика, показывающая все преимущества и особенности товара без лишнего текста. Подробная информация и описание товара с SEO оптимизацией. Кол-во отзывов от 20 со средней оценкой 4.5+.
Грамотно подготовленная карточка товара намного лучше сконвертирует внешний трафик в заказы, что отразится на ДРР и увеличении продаж на маркетплейсе.
Определение целевой аудитории (ЦА) для внешней рекламы
Простыми словами вся суть внешней рекламы на маркетплейсах — это найти людей, которые покупают ваш товар и интересно прорекламировать его. Необходимость работы с целевой аудиторией будет встречаться и у блогеров, и в контекстной рекламе, и в посевах с таргетом.
Вам нужно ясно понимать, как выглядит типичный покупатель вашего товара. Его пол, возраст, интересы, семейное положение, место жительства и так далее. Перед глазами и на бумаге должен быть визуальный портрет этого человека.
С этой информацией будет намного легче подбирать блогеров (ведь зачастую блогер — это отражение портрета вашей ЦА) и выставлять параметры таргетинга в рекламных кабинетах для продвижения карточек на маркетплейсах.
Анализ внешней рекламы у конкурентов для продвижения товаров
Когда определили свою ЦА, остается ровно половина дела: как им правильно прорекламировать свой товар?
И здесь практически всегда появляется проблема с креативностью и идеями в рекламе товаров на маркетплейсах. Однако, скорее всего, ваши конкуренты уже давно все придумали и изобретать велосипед заново не нужно.
Найдите аналогичный или похожий товар конкурента, который активно продвигается внешкой, и проанализируйте: на каких площадках идет реклама в большей степени и в какой подаче рекламируется товар.
Это ценнейшая информация, которая поможет определиться с инструментом внешней рекламы, а также вдохновит на идеи в рекламной подаче для продвижения на Wildberries и Ozon.
Резюме: Этапы запуска внешней рекламы на маркетплейсах
Резюмируя по этапам запуска внешней рекламы для маркетплейсов:
- Готовим карточку товара;
- Определяем целевую аудиторию (ЦА) товара;
- Анализируем рекламу успешных конкурентов и делаем выводы;
- Принимаем решение, с каким инструментом начать работу.
Эти шаги помогут в комплексном продвижении на маркетплейсах и увеличении продаж на маркетплейсе.
Заключение
Подготовка к внешней рекламе — ключ к успешному продвижению товаров на маркетплейсах. Выполняйте эти 3 фундаментальные действия чтобы кратко увеличить шансы на успешный запуск.
Весь контент про внешнюю рекламу в моем ТГ канале, подписывайтесь!