Огромные бюджеты и большие охваты — кажется, что маркетинг глобальных брендов строится только на этом. Согласны? Думаете, что маленький бизнес не сможет перенять подобную модель и ретранслировать на собственный бренд?
Как бы не так.
Самые сильные идеи легко «переводятся» в камерные форматы. Достаточно разобраться в механизме.
Играйте на эмоциях
Авиакомпания Emirates предложила пассажирам на борту делать моментальные фото на Polaroid. Кадры выдавали в фирменной рамке-открытке, которую многие забирали, чтобы сохранить на память или просто отправить близким.
Это не милый жест.
Это игра на эмоциях. Авиакомпания отдавала не фотографию, а продавала касание с брендом.
Давайте разбираться, как адаптировать эту идею, если у вас нет миллионных бюджетов и личного самолета.
Почему кейс сработал?
Смысл и психология — вот в чем секрет успеха. Кейс авиакомпания разворачивает сразу несколько слоев маркетинговой работы с аудиторией:
1. Точка пикового переживания. Взлет или возвращение из путешествия —трогательный, трепетный момент, по которому хочется ностальгировать.
2. Моментальная персонализация. Polaroid создает ощущение уникальности и соприсутствия: эти фото именно ваши.
3. Осязаемый объект. Кадр хочется пощупать, положить в сумочку, обвязать бантиком — и подарить besties.
4. Органический рост узнаваемости. Клиенты снимают короткие ролики, выкладывают в сети, упоминают бренд и запускают вирусный эффект флешмоба.
Это бюджетные, но эффективные приемы, которые легко ретранслировать на камерные форматы.
Как адаптировать решение под малый бизнес?
Если вы занимаетесь салоном красоты, кафе, шоурумом и т.п., эта инструкция для вас.
1. Нащупайте точку пикового переживания
Проанализируйте, когда клиент особенно лоялен и эмоционален? Именно в этот момент встраивайте психологический маркер.
Примеры:
— В салоне красоты. После укладки или окрашивания, когда женщина смотрит на себя в зеркало с горящими глазами.
— В кофейне. Утро понедельника: постоянный гость заходит за спасительной чашкой.
— В шоуруме. Момент примерки, когда клиент впервые видит себя в «той самой» вещи.
Ловите этот миг — и предлагайте его человеку зафиксировать.
2. Визуализируйте момент
Можно поставить банальную селфи-зону, а можно превратить локацию для фотографии в полноценное событие. Выбор только за вами.
Примеры:
— Моментальное фото на Polaroid
— Фото в бумажной рамке, брендированной под сезон или акцию
— Визуальный арт-объект, в который можно «вписаться»: зеркальная надпись, неон, фраза вроде «Я чувствую себя лучше, чем вчера».
Самое важное — фото должно быть связано с брендом и с его личной эмоцией.
3. Делайте акцент на смысле
Не стоит превращать фотозону в бездушную декорации. Ваша задача — донести смысл и вызвать эмоции.
Примеры:
— В салоне клиенты получают не просто фотографию, а ощущение «Я снова чувствую себя красивой»
— В пекарне послание «Утро, которое я выбрал для себя»
— В баре эйфорию «Первый глоток свободы после рабочей недели»
Эти смыслы работают как точки входа в бренд, которые превращаются в триггеры и вызывают вирусный эффект.
4. Устраивайте акции и масштабируйте форматы
Если одна фотография — это жест, то целая платформа — это событие. Опирайтесь на тематические праздники, чтобы вовлекать аудиторию.
Примеры:
— На 8 Марта: фотозона и акция «Приведи подругу — получи скидку»
— Обе девушки фотографируются и забирают кадр в рамке
— К кадру вы прикладываете карточку «Мы рады, что вы выбрали этот день для себя»
На фотографию для большего распространения можно добавить логотип, узнаваемый слоган, QR-код (на сайт или Telegram), хэштег для акции.
Помните, что главное не масштаб бренда, а масштаб эмоции, которую он вызывает. Не копируйте, а адаптируйте. Emirates — это история не про путешествия, а про удивление, сопричастность и память. Эти эмоции у потенциального клиента может вызвать любой бренд, а не только авиакомпания: от маникюрного салона до цветочного магазина, если будет смотреть не на бюджеты, а на смыслы.