Существует 2 крайности расчёта рекламного бюджета:
🔹 «Давайте ещё зальём денег и посмотрим, что будет»
🔹 «Денег нет — экономим. Бюджет на рекламу сокращаем в 2 раза. Когда будут продажи — увеличим»
Абсурдность каждой крайности в том, что сумму рекламных трат взяли «с неба».
Чтобы реклама окупалась и бизнес рос, нужно научиться считать показатели юнит-экономики.
Читайте статью «Как считать юнит-экономику, не впадая в депрессию: инструкция для маркетологов», чтобы:
🔸 Узнать, что такое юнит-экономика, когда и зачем её считают (Объясняем просто)
🔸 Увидеть на примере 3 реальных кейсов, как юнит-экономика помогла увеличить отдачу рекламного бюджета (Показываем честно)
Допустим, VK Реклама дала за месяц 200 заявок по 500₽, а Яндекс Директ 100 заявок по 1 000₽. Первичный вывод: масштабировать VK Рекламу и отключить Яндекс Директ.
Но что если, по заявкам VK Рекламы конверсия в продажу 10%, а для Яндекс Директа — 50%. Тогда VK Реклама принесла 20 продаж по 5 000₽, а Яндекс Директ — 50 продаж по 2 000₽. Получается, наоборот, масштабировать нужно Яндекс Директ, а отключить VK Рекламу.
Едем дальше. Допустим, речь о продаже металла. Получается, на 1 продажу потратили из Яндекс Директа 2 000₽ и из VK Рекламы — 5 000₽. Если средний чек 100 000₽ и есть прибыль с продажи, значит, всё ок — зарабатываете.
Если же средний чек 5 000₽ и помимо рекламы, с выручки нужно оплатить производство металла, заплатить менеджеру и прочее, прочее… значит, вы в убытке.
#статьи_и_кейсы@promoexpert
