Девочки и мальчики, коллеги, друзья, мои дорогие читатели!
Почему именно эта история? Я как-то за последние два дня очень часто стала встречать комментарии - я плюнул, я бросил, я не хочу, я этого не жду. А этот человек - рекордсмен по шансам на отчаяние!
За годы в продажах, а я повидала немало. Видела тех, кто ломался под гнетом "нет", кто сдавался после первого же провала, кто терял веру в себя и свой продукт. А вы когда-то видели человека после дня на холодных звонках?
Но видела и тех, кто, стиснув зубы, шел вперед, кто находил силы встать после падения, кто превращал каждое "нет" в ступеньку к своему "да". И истории этих людей — это самое ценное, что можно услышать.
Сегодня я хочу рассказать вам историю, которую, кажется, знают все, но мало кто догадывается, через какой адский путь прошел этот человек. Да, вы все знаете Alibaba, но знаете ли вы, кто такой Джек Ма, и что ему пришлось пережить?
Представьте себе: мальчик из бедной семьи в Ханчжоу, Китай. Маленький, невысокий, с необычной внешностью, которую он сам позже с юмором называл «как у пришельца», но с огромным пламенем внутри.
Его страстью был английский. Он каждый день катался на велосипеде к отелю, чтобы практиковаться с туристами, предлагая им бесплатные экскурсии. Представьте: «Hello! I’m Jack! Free tour for English practice?» Многие тогда называли его «Crazy Jack» за эту одержимость, но именно она открыла ему мир. Он учился, слушал, впитывал, мечтал.
Его путь был усыпан отказами. Он дважды провалил вступительные экзамены в университет. Дважды! Но он не сдался, и с третьей попытки поступил в обычный педагогический институт. После выпуска — новые отказы. Знаете, сколько раз ему сказали "нет" при приеме на работу? Более тридцати!
Самый известный случай: КФС открывал филиал в его городе. Из 24 соискателей взяли 23. Угадайте, кто был 24-м? Да, наш Джек! Можно представить его мысли: «Ну, хоть курицу пожарить-то я мог бы!»
Полиция? Нет.
Рестораны? Нет.
Он подавал документы в Гарвардский университет... десять раз! И десять раз ему отказывали. Десять!
Вы можете себе представить эту гору отказов, эту стену из "нет"? Если бы Гарвард знал, кого он тогда упустил... Любой бы сломался, опустил руки, решил, что он неудачник. Но не Джек.
Когда он впервые увидел интернет в США в 1995 году, это было как удар молнии. Он ввел в поисковике «пиво Китай» и... ничего не нашел. «Как так?!» – воскликнул он. – «Если нет китайского пива, значит, нет и Китая в интернете!» Он понял, что это будущее, и что Китай должен быть его частью. Его первые интернет-проекты, вроде "Китайских Желтых Страниц", были полны борьбы и непонимания. Многие смеялись, считали его сумасшедшим, говорили: «Джек, интернет – это монстр! Он сожрет твои деньги и время!»
Но он верил. И в 1999 году, в своей маленькой, обшарпанной квартире, собрав 18 друзей, которых он убедил в своей безумной идее, и свой скромный капитал, он основал Alibaba. Они верили, когда никто не верил. Джек тогда сказал им: «Мы будем построены на вере. Если мы будем верить в себя и в наших клиентов, мы преуспеем. Через 10 лет мы будем больше, чем Walmart!»
Многие тогда крутили пальцем у виска, но они продолжали работать. Денег не было, зато были мечты размером с небоскреб. Были времена, когда до банкротства оставались считанные дни, часы. Они выживали на лапше быстрого приготовления и воде, работая по 16 часов в сутки, в прямом смысле слова – спали на полу офиса. Инвесторы отворачивались, конкуренты дышали в спину, команда уставала. Джек как-то сказал, отвечая на вопрос о конкуренции с eBay: «eBay – это акула в океане. Alibaba – это крокодил в реке Янцзы. Если мы будем сражаться в океане, мы проиграем. Но если мы будем сражаться в Янцзы, мы победим!» Представьте, каким нужно быть фанатиком своей идеи, чтобы не сломаться в такой момент?
И вот здесь самое главное: даже в самый последний момент, за несколько дней до полного краха, когда деньги заканчивались, а надежды почти не оставалось, он смог. Он нашел решение, он не сдался, он выстоял. И потом, шаг за шагом, кирпичик за кирпичиком, из той маленькой квартиры выросла мировая империя, которая изменила ландшафт электронной коммерции.
Этот человек, который слышал "нет" тысячи раз, доказал, что одно "да" может изменить все.
Так что, мои дорогие, если вы сейчас стоите на распутье, если слышите отказы, если кажется, что сил больше нет – вспомните Джека Ма. Помните: даже в самый последний момент, за несколько дней до краха, можно найти ту самую искру, которая разожжет пламя и поднимет вас в гору.
Давайте вместе покорять эти вершины, пусть даже небольшими, но уверенными шагами. Подписывайтесь на наш канал – здесь мы не только делимся историями успеха, но и даем вам все инструменты для него. Наши курсы по обучению продажам на маркетплейсах, истории наших учеников, их прорывы – всё это ждет вас здесь.
Пошли в гору, мои читатели!
#АВыЕщёВОфисе? #ИсторияУспеха #НеСдавайся #БизнесСНуля #УпорствоПобеждает #СтартапМечты #ИзОтказовВЛидеры #ДжекМа #Alibaba #ПредпринимательскаяЖила #БизнесНаЛапте #ПадайИВставай #ДорогаКУспеху #МотивацияДляСмелых #ПродажиИХарактер #КитайскийФеникс